“這哪是一個(gè)國(guó)家的政策，變化得這么快、這么多。”4月16日，王進(jìn)對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示。

王進(jìn)是華南地區(qū)一家頭部貿(mào)易企業(yè)的負(fù)責(zé)人，公司主要經(jīng)營(yíng)家用電器貿(mào)易，市場(chǎng)面向歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。公司的貿(mào)易模式是根據(jù)歐美客戶(hù)的需求，向國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造商下訂單進(jìn)行生產(chǎn)。他的公司一端連接著美國(guó)的大賣(mài)場(chǎng)，另一端則連接著中國(guó)上百家生產(chǎn)制造商。

北京時(shí)間4月3日凌晨，美國(guó)總統(tǒng)特朗普對(duì)等關(guān)稅落地。該政策主要包括兩項(xiàng)行政令：一是對(duì)所有國(guó)家/地區(qū)設(shè)立10%的“最低基準(zhǔn)關(guān)稅”，并于4月5日生效；二是對(duì)貿(mào)易逆差較大的經(jīng)濟(jì)體征收更高的關(guān)稅，于4月9日生效。

在特朗普公布政策當(dāng)天，王進(jìn)就召集了所有的管理層開(kāi)會(huì)，討論如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅問(wèn)題。

但這場(chǎng)會(huì)議只開(kāi)了半個(gè)小時(shí)，因?yàn)榇蠹矣懻摬怀鎏嗟慕鉀Q辦法。最終得出的結(jié)論是：這屬于大環(huán)境的變化，但又不屬于不可抗力，作為微觀主體的企業(yè)，能做的事情并不多。

于是，觀望成了王進(jìn)當(dāng)下主要的應(yīng)對(duì)方式。

美國(guó)關(guān)稅政策出臺(tái)的當(dāng)天，其供應(yīng)鏈體系中的幾家頭部制造商就給王進(jìn)打了電話(huà)，主要詢(xún)問(wèn)生產(chǎn)的產(chǎn)品如何處置。王進(jìn)的答復(fù)是：已經(jīng)支付訂金的產(chǎn)品照常生產(chǎn)。

在接受采訪時(shí)，王進(jìn)還在確認(rèn)關(guān)稅的生效是以離岸時(shí)間計(jì)算，還是以到港時(shí)間計(jì)算。他目前還有一批貨物正在海上運(yùn)輸，如果以離港時(shí)間計(jì)算，那么他只有一到兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)緩沖；但如果以到港時(shí)間計(jì)算，關(guān)稅成本將增長(zhǎng)一倍以上。

除了海上的貨物外，他在國(guó)內(nèi)的貨倉(cāng)還備有大約一個(gè)月的貨量，同時(shí)在美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)也儲(chǔ)存著一到兩個(gè)月的貨量。此外，他此前已經(jīng)向下游生產(chǎn)商預(yù)付了30%的定金，這批貨物生產(chǎn)出來(lái)后，大約還能支撐兩個(gè)月的銷(xiāo)售。

“這樣一來(lái)，我手頭就有七個(gè)月的貨物周轉(zhuǎn)空間，先消化完這七個(gè)月的存貨，暫時(shí)先不生產(chǎn)新的貨物。”王進(jìn)打算在存貨消耗完畢后，觀察一下政策的變化，再?zèng)Q定是否繼續(xù)生產(chǎn)。

王進(jìn)從事外貿(mào)多年，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)非常熟悉。他認(rèn)為，目前遇到的問(wèn)題還需要一段時(shí)間來(lái)觀察，因?yàn)檠巯碌恼卟⒉皇敲绹?guó)的最終決定，未來(lái)可能還會(huì)有變化。

按照當(dāng)前美國(guó)增加的關(guān)稅政策，若是終端市場(chǎng)價(jià)格保持不變，他的產(chǎn)品將面臨大約30%的虧損。王進(jìn)最壞的打算是在虧損處理完美國(guó)這批貨物后，就退出美國(guó)市場(chǎng)。他之所以虧本也要處理完這批貨物，是因?yàn)檫@批家電產(chǎn)品是按照美國(guó)客戶(hù)的要求以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證生產(chǎn)的，只能在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

他提到：“當(dāng)初合同中雖然提及了不可抗力條款，但關(guān)稅并不包含在不可抗力范圍內(nèi)，所以不能以此為由無(wú)責(zé)取消訂單。”

王進(jìn)表示，關(guān)稅是出口產(chǎn)品成本的一部分，其主要成本項(xiàng)包括運(yùn)費(fèi)、采購(gòu)成本、關(guān)稅以及美國(guó)當(dāng)?shù)氐奈锪髻M(fèi)用。他說(shuō)，目前關(guān)稅價(jià)格尚未體現(xiàn)在銷(xiāo)售價(jià)格上，因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格并未變化。除非市場(chǎng)的頭部企業(yè)開(kāi)始提價(jià)，否則產(chǎn)品價(jià)格很難上漲。

如果公司從美國(guó)市場(chǎng)退出，王進(jìn)也做好了暫時(shí)收縮業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。目前，美國(guó)是其公司最大的市場(chǎng)，而歐洲的市場(chǎng)規(guī)模僅相當(dāng)于美國(guó)市場(chǎng)的1/4。他預(yù)計(jì)，如果同行業(yè)企業(yè)都從美國(guó)市場(chǎng)退出并轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)，那么歐洲、日本等市場(chǎng)將很快“卷”得非常厲害。

最近幾年，他一直在嘗試開(kāi)拓新的市場(chǎng)。比如，他曾嘗試進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，但發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)打得也非常厲害；他還曾考慮過(guò)開(kāi)拓巴西市場(chǎng)，但當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境又讓他覺(jué)得有待提升；而非洲市場(chǎng)則更適合銷(xiāo)售價(jià)格較低、質(zhì)量相對(duì)較低的產(chǎn)品。

目前，京東、淘寶、拼多多等多家電商平臺(tái)紛紛向外貿(mào)企業(yè)“打開(kāi)大門(mén)”，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)提供了契機(jī)。但王進(jìn)認(rèn)為，從他所處的行業(yè)來(lái)看，一家外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。海外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)不同，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)也有差異。如果轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，企業(yè)在賬期、渠道等方面都需要經(jīng)過(guò)一個(gè)調(diào)整和適應(yīng)的過(guò)程。

王進(jìn)還提到，如果公司要轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，需要從人員到研發(fā)投入等方面進(jìn)行巨大的調(diào)整，并解決一系列問(wèn)題，例如在專(zhuān)利保護(hù)方面需要下更大的功夫。

王進(jìn)所在的公司從事美國(guó)市場(chǎng)貿(mào)易已有十多年，對(duì)當(dāng)下轉(zhuǎn)型最有利的一點(diǎn)是該公司沒(méi)有負(fù)債，一直以來(lái)都是依靠自有資金經(jīng)營(yíng)。王進(jìn)說(shuō)，雖然貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)型過(guò)程中會(huì)面臨挑戰(zhàn)，但下游的制造企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)可能會(huì)更大。因?yàn)橹圃炱髽I(yè)“只擅長(zhǎng)生產(chǎn)，但沒(méi)有能力開(kāi)拓市場(chǎng)，還需要維持固定資產(chǎn)投資和大量人力成本”，如果沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)預(yù)期，部分制造企業(yè)的產(chǎn)能將面臨挑戰(zhàn)。

（應(yīng)采訪者要求，文中王進(jìn)系化名）