羅森便利店放慢了在中國市場的擴張速度。

根據中國連鎖經營協會發布的《2024中國便利店TOP100》榜單，羅森中國門店數量為6652家，排名第5，較2023年凈增加322家。此外，界面新聞在極海品牌監測數據上看到，截至6月12日，羅森在營門店數量為6873家。

據羅森日本官網資料，從2019年起羅森便利店在中國市場上以每年新增1000家的速度迅猛擴張，到2023年8月羅森中國門店數量已經突破6000家。對比過去，羅森在中國的擴張勢頭在近兩年明顯放緩。

而自2020年起，羅森就反復強調，要在2025年于中國開出1萬家店。眼下，2025年快要過半，從數量上看，羅森距離這個目標還很遙遠。

于是，羅森不得不面對現實，提出了新的目標。根據財聯社新消費日報，羅森目標在截至2031年2月的財年之前，將中國門店數量增加至12000家——這相當于它給自己“降標”，相對2020年的目標，它給了自己更多的時間來實現量級增長。

同時，羅森集團還計劃在未來六年內將海外門店數量增加一倍至約1.4萬家，與日本本土市場門店數量基本持平。

6月13日，界面新聞聯系羅森中國總部進行采訪，但該公司暫未接受該請求。

圖片來源：界面圖庫

事實上，競爭壓力之下，羅森已經想盡辦法來維持增速。

一方面是持續下沉。海南羅森一位負責加盟招商的工作人員告訴界面新聞，今年以來海南的新開加盟城市包括定安、昌江、樂東等四線城市，而海口、三亞等城市則需要結合實際情況評估，“我們也沒辦法說是已經飽和了不給開。”此外，沈陽羅森今年開放加盟的區域也多為凌海、大石橋等四線城市。

極海品牌監測數據顯示，羅森目前有超80%的門店分布在一線至二線城市，三線及以下城市占比不足20%。在高線城市相對飽和的情況下，進軍縣城是羅森自然而然的選擇。

但這仍無法緩解羅森所面臨的壓力。

羅森中國總裁三宅示修在5月召開的CCFA新消費論壇上表示，過去一年，羅森中國新進入山東省濟南市等18個城市，目前已覆蓋17個省、直轄市，124個城市。在新進入的城市，羅森不可避免地與當地便利店展開競爭，加之如今便利店行業面臨的競爭已不僅局限于業內，消費者心理的變化給傳統零售業帶來了更大的挑戰。

此外，羅森也在嘗試創新業態“羅森小站”，爆改街邊夫妻小賣店以加快對部分地區的滲透。

于羅森中國官網可看到，目前公開發出“羅森小站”加盟選擇的地區在粵閩及重慶、成都等西南市場，對比羅森標準店，羅森小站的門檻大幅放低。為吸引加盟商，羅森粵閩地區還推出優惠條款，若在2025年末前將店鋪更換羅森招牌，加盟費0元；6月前更換，則氛圍改造費全額補貼。

羅森小站或許并不是最近才推出的業態——社交平臺上早在2021年就有網友發信息稱在線下見到了一家羅森小站。公開報道稱，目前羅森小站合計店鋪數約200家，其中川渝地區125家店，廣東地區65家店。不過該數據尚未得到羅森官方的證實。

而羅森此舉或是在南方看到了加密的機會。而接受“翻牌”，也有助于它更快地吸引夫妻店、百貨店的注意，從而超越競爭對手。

以廣東為例，這里最常見的便利店包括美宜佳與天福，《2024中國便利店TOP100》顯示，美宜佳門店數量達37943家，位列第一；天福則以7521家門店數量位列第四。要想在這樣群雄環伺的環境中分一杯羹，羅森只能放低身段。

這些舉措也的確幫助羅森加速擴張。

羅森粵閩地區于2024年開始推廣羅森小站業態，廣東深圳羅森便利店有限公司副總經理八木康俊曾對外表示，2024年底公司在廣東省（深圳、東莞、廣州、中山、佛山、江門、珠海）10個城市及福建省（廈門、泉州、漳州）擁有超過300家門店。而據粵閩羅森公眾號，今年6月該地區門店達400家。

但整體而言，羅森在中國市場正面臨更加復雜的競爭環境。

中國連鎖經營協會聯合畢馬威發布的《2025年中國便利店發展報告》顯示，2024年便利店業態普遍面臨客流減少和客單價下降的雙重壓力，單店單日營收輕微下滑，單日銷售額為4634.0元。

此外，雖然2024年全國便利店企業門店數量前十品牌門店規模呈正增長，各大品牌以快速擴張的門店數量展現出其強大的市場滲透力與品牌影響力，但受門店數量持續增加影響，單店營收被分流，2024年便利店企業平均坪效持續下滑。大型企業與腰尾部品牌日均坪效差距存在擴大跡象。

羅森也意識到了保持競爭力的重要性。

三宅示修在會上提到，今年正值日本羅森成立50周年，日本羅森成立了大變革委員會，推進了一系列重要舉措。其中最為關鍵的是提升商品力、優化服務待客、店鋪衛生以及營造干凈愉悅的環境。只有將這幾個要素做到極致，才能讓消費者感受到羅森相較于其他業態的便利性。此外，羅森也在積極開展IP聯名營銷，這被定義為“快樂的便利”。