6月23日，微博開屏頁面出現了吳彥祖和古茗咖啡的身影。

古茗宣布吳彥祖成為其咖啡品質合伙人，同時開啟“全場咖啡8.9元”優惠活動，覆蓋旗下10余款產品，被看作是公司加碼咖啡業務、尋求第二增長曲線的舉措。

古茗是中國現制茶飲第二大品牌，已達到萬店規模，僅次于蜜雪冰城。

業績方面，2024年實現營收87.91億元，同比增長14.5%；歸母凈利潤14.79億元，同比增長36.9%，盈利能力在一眾新茶飲品牌中保持領先，但單店經營數據已經有所下滑：單店GMV由246.6萬元下滑至236萬元；單店日均售出杯數從417杯下滑至384杯。

茶飲行業競爭激烈，為尋求新增長，奶茶店賣咖啡、咖啡店賣奶茶已成為行業趨勢。不過，古茗布局咖啡并非一時心血來潮。

早在2022年，古茗創始人王云安就洞察到，奶茶和咖啡本質上屬于同一個賽道。2023年4月，古茗正式宣布跨界咖啡，但產品在市場上的存在感有限；記者注意到，去年開始，“古茗咖啡”多次亮相上海咖啡節。

事實上，古茗咖啡并不以獨立子品牌的身份運營，產品主要依托于現有門店售賣。數據顯示，截至6月，古茗現磨咖啡產品已覆蓋全國7600多家門店。若以該數據進行對比，古茗咖啡所覆蓋的門店規模僅次于瑞幸、庫迪和星巴克三個品牌。

今年2月，古茗正式登陸港交所，公司上市后營銷動作明顯增加。先是在3月份官宣乒乓球運動員樊振東為“鮮活果蔬系列”產品代言人，如今又請來吳彥祖為咖啡業務造勢，并打出全場8.9元活動。

吳彥祖的加持讓很多人知道“古茗開始賣咖啡了”。不過，明星效應帶來的流量和銷量只是一時，從實際經營來看，古茗還需直面咖啡行業的“價格戰”。

目前平價咖啡賽道競爭異常激烈，在京東外賣、淘寶閃購和美團外賣的三方平臺補貼下，消費者購買一杯庫迪的價格最低不到3元；瑞幸多款產品到手價也已下探至6元以下。

在這個前提下，古茗咖啡全場8.9元的價格難言有競爭優勢，作為咖啡賽道的“新人”，其在供應鏈成本上能獲得多大的議價空間也不得而知。