“花二代”郝健是山東省青州市第一個種植熱帶植物（下稱“熱植”）的人。2020年，他種出的一棚茁壯的白錦龜背竹（下稱“白龜”）給市場帶來了不小的震撼。熱植是近年來頗受年輕人喜愛的綠植種類，也被稱為年輕人的“新潮玩”，流行的品種包括龜背竹、花燭、蔓綠絨等。

此后五年時間，這座位于北緯36度的溫帶城市開始大規模種植熱植，并逐漸成為中國熱植種植最集中的區域之一。大量電商平臺上的熱植商家來自青州地區，甚至青州種植的一些熱植產品還會返銷至泰國等熱帶國家。

目前，青州熱植花卉的總產值已經突破10億元。

青州是中國“花木之鄉”。這里曾經出產中國80%的多肉植物，也是蘭花等多種花卉的主要產區。在四十多年的發展過程中，青州在基礎設施、產業配套等方面形成了優勢。更重要的是，這里積累了大量擁有豐富經驗和技術能力的農戶和企業，“農戶+企業”的模式成了青州花卉產業的特色。

產業能力賦予了這座城市不斷迭代的能力，讓青州能夠不斷產出滿足不同代際愛好的花卉產品：從仙客來、蘭花到多肉植物，再到熱植。這個過程中，青州在產業中扮演的角色也在不斷迭代。

今年4月，青州舉辦了首屆熱帶植物展覽會。展覽面積達5000平方米，設有精品展位50個、標準展位140個，還有1000平方米的青州花境大賽景觀區。現場有100余家國內展商，以及來自泰國、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡等多個國家和地區的60余家國際展商參展。

青州花卉協會是這場展會的主辦方。青州花卉協會會長王新國說，舉辦這場展會的目的是讓青州在熱植產業上不再僅僅是一個種植基地，而變成熱帶植物種植、技術交流、貿易的國際性平臺。

第一個吃螃蟹的人

2019年，郝健通過網絡發現了一種叫做“白龜”的熱帶植物。“覺得比較有趣，而且稀有”，他回憶道。當時國內種植者很少，一片葉子就要幾百元。抱著試試看的心態，他開始了行動。

當時青州還沒有人種植熱植，郝健在網上買了3到5棵母本，開始自己摸索種植經驗。他發現的第一個關鍵點是溫度，如果按照傳統花卉十七八度的溫度，龜背長勢一般，但如果溫度能穩定在二十度左右，龜背的長勢就很好。種植是個精細活，在溫度之外，化肥、通風等都會影響植物的長勢。

郝健的優勢在于，作為青州“花二代”，他家里擁有近3000平方米的花卉大棚。這些年，父母在大棚基建上不斷投入，大棚配備了水源熱泵、棉被、風機、水簾等設施。通過這些設備，郝健能夠不斷調整大棚內的溫度、濕度環境。此外，家里的種植經驗也讓他能更快上手。“沒有種過花的人肯定不清楚其中的很多細節。”郝健說。

2020年，郝健種植的第一棚白龜上市。這一棚白龜給當時的熱植市場留下了深刻的印象。“當時別的白龜都是瘦瘦的一根稈，他那一棚白龜茁壯得不像樣。”一位青州本地熱植種植戶說。

這一年，恰逢白龜行情走高，一片葉子價格能達到1000元至1500元，郝健的這一棚白龜帶來的經濟效益吸引了當地種植戶的目光。

同一年，王新國通過貿易商接觸到了白龜等熱帶植物，他的花卉公司也開始進入這一新的市場。

王新國說，青州年輕人做電商的比較多，他們對信息的敏感度比較高。通過抖音、小紅書等平臺，青州的年輕人迅速捕捉到熱植潮流，也陸續開始進入熱植領域。到2022年，王新國發現青州的熱植產業已經頗具規模。

2022年去泰國考察時，王新國發現泰國作為熱帶國家，也是全球熱植產業的匯集地，其不少熱植品種是在中國完成的培育，再由中國出口到泰國。其中，不少品種都是從青州出口，這讓他意識到中國在熱植產業鏈中已經占據了重要的地位。

基于此，吸取青州此前在多肉植物、蘭花品類上的經驗，王新國開始萌生出一個想法：要在青州舉辦一場國際性的熱植展會，通過這個展會，讓青州不再僅僅是個生產基地，而變成熱帶植物種植、技術交流、貿易的國際性平臺。

2025年4月25日，濰坊青州舉辦了首屆熱帶植物展覽會。這場展會的熱鬧程度遠超王新國的預期。“通常三天舉辦的展會第一天有人參加，第二天就沒有人參加了，但我們舉辦的展會三天內都非常火爆。布展時交易額突破上百萬元，第二天直接有上千萬元的交易。”

更關鍵的是，交易主體是產業人士。王新國說：“因為青州是種植型基地，一些外國展商的產品基本上都被青州本地和國內種植商全部買光。外國展商很開心，他們來的目的就是賣貨。”展會也讓大量外商了解了青州本地熱植的培育和種植能力。展會舉辦后兩個月，王新國說，印度尼西亞和泰國的貿易商每個月都會來青州采購。

270萬元的天舞

蔡澤銘和他的“天舞”是熱帶植物展覽會的“明星”，頻繁出現在不少媒體報道中。蔡澤銘是墨染工坊的主理人，“天舞1.0”是蔡澤銘發掘的變異龜背竹。當時，蔡澤銘大膽地給這株植物定下了270萬元的售價，以這一價格計算，一片葉子的價格達30萬元。蔡澤銘說這株270萬元的“天舞”是母本，已經生長了15年，“天舞有三種顏色變化，分別是瓷白、黃色，還有‘夾心錦’，很稀有”。至截稿時，“天舞”已經有11片葉子。

不同品類熱植在關注度和價格上存在巨大差異，這種差異源于熱植葉片“斑錦變異”帶來的稀缺性，也源于對這種稀缺性的運營和營銷的能力。熱植市場上曾被熱炒的“焦葉橙柄錦”“薄荷芯片”“妙蛙種子”都經歷過價格大幅上漲和下跌。高峰時期，一盆“焦葉橙柄錦”的價格超過6萬元，現價不足500元。

蔡澤銘進入熱植行業比較偶然，原本他在碳纖維行業工作，主要客戶是運動設備企業。

2020年，他的妻子楊雅麗先關注到熱植市場，并開始從事直播等熱帶植物電商方面的工作。2023年，由于工廠效益不好，蔡澤銘逐漸將重心轉移到熱植市場。

蔡澤銘所在的企業有一支規模不小的銷售團隊，訂單減少后，他就讓銷售團隊到各省找尋“稀有的”熱帶植物，“天舞”就是團隊“找回來”的稀有品種。

蔡澤銘想把墨染工坊做成這類高端新品種熱植的孵化基地，“天舞”就是其中一個重要的嘗試。在墨染工坊，蔡澤銘負責新品種的運營和營銷，他的妻子楊雅麗則負責新品種的種植和培育。

楊雅麗每天的工作是在大棚內完成新品種的前期培育，初步形成規模后，再將植物交給合作的農戶進行規模化種植。

青州花卉產業的一個特色是產業生態中擁有大量種植經驗豐富的農戶。青州有136個花卉專業村，主要集中在黃樓街道和彌河鎮。大企業通過種苗技術供應農戶，農戶出土地和勞動力，提供“新增產能”，實現規模化種植。

這種模式讓青州花農實現了較高的收入，一戶花農每年可以實現20萬元至30萬元的收入，遠高于種植其他作物；但另一方面，農戶的參與也會快速打掉產品利潤，這種生態倒逼頭部企業不停地在育種育苗技術上進行投入，進而培育出新的品種。

王新國說，白龜最初的價格是800元至1000元一片葉子，第二年青州農戶大量進入后，價格就降到了三四百元，“這種模式既保證了新品種的持續引入，又通過農戶的快速量產迅速降低成本、擴大市場”。

青州優勢

只用了兩年時間，青州花卉企業千卉千姿就在彩葉芋的培育技術上取得了進展。

彩葉芋是熱植的一類，以其如花朵般美麗多彩的葉片而著名。目前國內市場上的彩葉芋主要是國外二三十年前的老品種。兩年前，千卉千姿公司開始嘗試彩葉芋繁育，千卉千姿的技術團隊嘗試了光照、烤電、太空育種等多種方式，最終還是選擇種子繁育，并突破了擴繁技術，使品種性狀穩定。目前，千卉千姿已推出五十多個彩葉芋新品種，預計將成為這家公司今年收益最大的項目。

不過，在千卉千姿創始人單連娟看來，“彩葉芋的成功只是企業的‘無心插柳柳成蔭’”，相對于公司此前從事的多肉培育，彩葉芋培育的技術難度要低得多。

單連娟從事花卉產業超過30年，她曾經帶領團隊攻克新品種蘭花在青州的催花難題，創立千卉千姿后，她將主要精力投入到多肉育種領域。

多肉育種是一項復雜且投入巨大的工作。一方面要培育出有市場競爭力的新品種，就需要用世界上最好的品種來雜交。從2013年起，千卉千姿就開始在全球收集稀有的多肉品種，目前收集國內外珍稀品種1910多個。另一方面，育種還需要投入漫長的時間，這要求一家企業的負責人擁有足夠的定力。此前，在仙人球育種領域，千卉千姿投入了九年時間，前四年幾乎沒有成果，第五年才開始有所進步。

在這個過程中，企業投入了大量資金和時間。單連娟認為這種投入是必要的，因為“只有擁有具有自主品種權的品種，才能在行業里擁有更大的話語權”。千卉千姿培育出來的“呂氏毛漢尼”和“米哈諾維奇仙人球”兩個品種都曾在市場上引起較大的反響。

正因如此，千卉千姿積累了大量技術經驗，并形成了一支完整的人才隊伍。這些技術能力在近年彩葉芋的育種中起到了作用。

單連娟說，彩葉芋市場更像是千卉千姿的一次“短期嘗試”，“我們打算只做三年，三年后就退出這個市場。因為這個市場技術門檻比較低，對我們來說不是一個可以長久做的事業”。

千卉千姿是青州花卉產業技術能力的一個典型代表。這種長期投入形成的技術能力是青州花卉產業能夠在熱植種植領域取得優勢的原因之一。作為一座位于北緯36度的溫帶城市，青州能夠快速在熱植領域形成規模，得益于其在花卉領域形成的各種產業能力，包括技術、物流、配套設備、基礎設施等。

以溫室為例，據王新國介紹：“與廣州地區不同，青州以農戶自建溫室為主，一方面設備配套齊全，另一方面成本更低。在青州，每平方米50元到60元能租到配套設施很好的大棚，而廣州地區需要花費百元左右”。在實現高水準溫控的前提下，青州的氣候條件反而成為優勢，比如晝夜溫差大、氣候干燥、采光多。

由于花卉種植有超過四十年的時間積累，且毗鄰中國蔬菜之都壽光，青州在花卉溫控設備、大棚薄膜等領域孵化了一大批優質企業。一位青州花卉企業主表示，在各類花卉設備展中，都有大量來自青州的企業。

青州還擁有一個較為完整的流通網絡與物流網絡，以及數量眾多、經驗豐富的“農業技術工人”。王新國說：“青州花農種植經驗豐富，一個新品種出來，左鄰右舍都是老師，很快就能掌握一種新品種的種植技術。”

一位當地熱植種植企業主說：“在青州當地招大棚里的種植人員都很容易，隨便招一個農戶，種植經驗都很豐富，不用培訓，直接上崗。相比起來，反而是主播更難招一點，這一點和一些電商經濟發達的區域還是有差距。”

此外，圍繞花卉這一特色產業，青州當地的政府部門、行業協會、企業和農戶之間形成的緊密協作，也是青州的產業優勢之一。比如此次的首屆熱帶植物展覽會即由青州市花卉產業發展服務中心指導，青州市花卉協會主辦。

花城的迭代

1981年，青州農民李鴻儒承包了3畝土地，在種植了糧食、蔬菜后，他在余下的一小塊地里種植了花卉。一年下來，他發現種花的效益是種糧的100倍、是種菜的幾十倍。在他的帶動下，一批當地農民開始種植花卉。

這也成為青州花卉產業的開端。早期，青州主要種植的品種是仙客來、一品紅等傳統花卉。20世紀90年代，青州這座花城迎來了第一次轉型——蘭花。

山東綠圣蘭業花卉科技有限公司王珉芝是青州第一個規模化種植蘭花的人。年逾80歲的王珉芝在20世紀80年代投身花卉種植，一開始，他種植的主要是杜鵑、仙客來傳統花卉品種。

1996年，在參加昆明世博會時，王珉芝發現了蘭花品種多樣，市場接受度高。比如文心蘭、大花蕙蘭、卡特蘭等品種都是青州沒有種植過的。昆明世博會后，王珉芝又去了一次昆明，征集各種蝴蝶蘭品種，回到青州后，他成立了蘭花研究所，開始蘭花種植之路。

蘭花種植條件較為苛刻。“20世紀80年代剛開始種的時候，連像樣的大棚都沒有，就是普通種菜的土棚”，在這個條件下，王珉芝逐漸摸索蘭花的育種、種植經驗，成功實現了蘭花的規模化種植。此后，這些經驗和知識逐漸在農戶間流傳開來，成為青州蘭花產業的基礎之一。

2012年，青州花卉產業經歷了一次嚴峻考驗。王珉芝說，當時受大環境影響，集體采購短時間內驟減，導致蘭花價格大降。但很快，隨著大眾消費市場的興起，蘭花開始走進千家萬戶，價格也持續回升，中小型蘭花逐漸成為主流品種。

市場的變化倒逼產業升級。早期空運來的種苗也逐漸被本地培育取代，規模化種植能力提升降低了種植成本，也提高了供給能力。這些能力最終保障了青州在蘭花產業方面的優勢地位。

此后，青州又抓住了多肉風口，一度成為全國最大的多肉生產基地，全國超過80%的多肉植物均產自青州。

但隨著云南等新興地區種植產業的擴大，青州雖然在新品種培育等高價值、高技術含量的環節依然保持了優勢，但在規模化種植環節開始面臨激烈競爭。王新國說：“2020年，多肉市場下滑比較明顯，我們想尋找新的產品來引領市場。”

在多肉植物的浪潮中，青州的育種技術能力得到了鍛煉和驗證。

如今，熱植成為青州花卉產業一個新的發展方向，在這個新的方向上，青州花卉產業希望更進一步。

王新國說，吸取此前多肉產業的經驗，青州應該不僅僅成為熱帶植物的種植基地，而應該成為全國，乃至國際化的熱植中心。“青州要扮演的角色是品種更新和引領作用。我們要收集全世界的新品種來青州，通過青州擴繁和青州的電商進行對外買賣以擴大影響。”王新國說。

（作者 宋笛 王惠）