7月9日中午，茶顏悅色通過微信公眾號正式官宣出海，不過，并非是在海外開設門店，而是先以電商在北美地區布局零售業務。

先賣零食

中國消費品牌出海熱潮不斷，蜜雪冰城、霸王茶姬、瑞幸咖啡今年在美國的門店相繼開業。

茶顏悅色為何不考慮把門店開到海外？

公司方面表示，在海外開店對服務和產品的標準化程度，是其“現階段能力hold不住的難度”；并且，中美兩國對茶葉的檢測系統不一樣，茶顏悅色合作的茶葉廠商中，有的本身沒有出海計劃，所以沒有辦法一起說走就走。

目前茶顏悅色還未在海外開設任何門店，對于很多網友在韓國、巴西、肯尼亞等地看到的“茶顏悅色”門店，公司表示“確實不是我們開的”。

茶顏悅色一直被業內看作是保守擴張的品牌。

據窄門餐眼數據，截至6月11日，其全國在營門店總數為785家，僅覆蓋5個省份，其中超五成位于“大本營”湖南。

茶顏悅色對省外謹慎探索的思路，延續到了海外市場。

目前，其在海外僅售賣零食、茶具及文創周邊等可以標準化的產品，干脆面包丁、茉莉味薯條、黃油曲奇等月銷10萬+的明星單品。

即日起茶顏悅色在Shopify獨立站店鋪、亞馬遜、tiktok、亞米等海外平臺的品牌自營店鋪陸續上線，并在幾個海外主流社交平臺開設了官方賬號。

記者注意到，茶顏悅色在ins的賬號簡介以“零食愛好者”自稱，并未提及其“主業”飲品相關內容。

不過，官宣出海的推文最后，茶顏悅色傳遞了未來可能會在海外開設門店的信號，“說不定有天，外國友人口中的red lady logo（紅色的女士圖標），真的應了世界各地小主們的邀請，把招牌掛到了大家樓下”。

身價上漲

在茶顏悅色看來，公司對跨境業務經驗不足，而海外市場需要更嚴謹深入的了解，選擇用零售產品試水出海是因為產品品控更穩定，抱著嘗試和學習的態度進行出海。

事實上，小零食單價不貴，但利潤可觀。

以茶顏悅色淘寶旗艦店內月銷40萬+的核心單品面包干為例，一包售價為2.5元，有網友根據包裝信息找到同源代工廠，9.9元可以買到8包，一包不到1.3元。

漂洋過海到美國，更是實現身價暴漲。

在電商平臺yami上，茶顏悅色面包干的價格為14.99美元/5包，打折后為6.99美元/5包，約合人民幣10元/包，與國內相比身價漲了3倍。

在國內市場，茶顏悅色的零食產品已經被驗證具有爆款基因。

有媒體曾在去年報道，零食已經成為茶顏悅色重要業務，占其總收入的30%，另外70%由現制茶飲產品貢獻。去年，茶顏甚至在長沙開出首家零食生活雜貨店，以“硬折扣，量販 go”為主題，店內聚集200多款零售產品。

一向保守的茶顏悅色，為何突然宣布試水北美市場？

去年年底，有媒體引援知情人士稱，茶顏悅色籌劃在美國進行首次公開募股（IPO），最早可能于2025年上市。公司去年在股權資本和高管人事方面經歷一系列變動，也被市場認為是在為境外上市做準備。例如，原天圖資本VC基金管理合伙人潘攀加入茶顏悅色擔任戰略負責人，其在新消費投資領域經驗豐富，被認為有推動公司資本運作的可能。

茶顏悅色方面對于上市傳聞則一直稱“暫未收到這個消息”。而今年，霸王茶姬已經作為中式新茶飲的代表成功登陸納斯達克，并希望把中國茶文化帶到全球各地。