謝泓／文

企業家永不止步，中山市曙光鋁業有限公司（下稱“曙光鋁業”）總經理楊春華，就始終在創業之路上。

一家精密鋁材企業得連續創新

1996年，楊春華就去到廣東中山坦洲鎮打拼創業，2010年創立了曙光鋁業。

曙光鋁業是一家“專精特新”企業，專注于超細、超薄、高精密、高強度的鋁管、鋁型材以及工業精密鋁件及型材的制造。其主要產品包括復印機、打印機用磁輥管、OPC管、三叉管等。其技術填補了國內相關領域的技術空白，公司一度成為佳能、索尼等世界500強企業的供應商。同時，該公司還為5G基站、新能源電池殼開發超薄、高強度的鋁型材，以滿足輕量化與高導電的需求。

為突破日系企業對打印機磁輥花紋鋁管技術的封鎖，曙光鋁業耗費了14年時間，死磕0.01毫米的模具精度，自主研發了四代冷拉設備，甚至配套研發了拉拔油配方，并擁有多項企業發明專利。目前，該公司生產的磁輥鋁管月產量達800萬只，占據全球市場一半以上的份額。

隨著持續的研發投入，曙光鋁業精密鋁材的精度比日本本土工廠還高0.1μm。此時，楊春華萌生了進一步開發終端產品的想法。

中山偉如寶照相器材有限公司是日本VelbonCorporation的全資子公司，其品牌金鐘（Velbon）是日本知名的攝影器材品牌，專業生產三腳架、云臺等支架類產品，在全球攝影器材市場享有較高聲譽。

在與同行交流中，楊春華了解到攝影器材支架的技術難點在于管材的同心度。對自身技術充滿信心的楊春華匡算，曙光鋁業的管材成本為5元，客戶將管材加工成支架后售價可達100多元，因此曙光鋁業有能力研發并生產支架類產品。2021年，中山偉如寶撤資后，楊春華認為時機已然成熟。

為避免與客戶爭奪市場，曙光鋁業錯開了與客戶產品的品類，例如客戶生產大支架，他們就生產小支架。楊春華認為，只有曙光鋁業實現技術快速迭代，交貨又快又好，才能保障與客戶的合作。他計劃未來拉著客戶一起打造品牌，讓客戶銷售曙光鋁業的產品，這樣客戶獲得的利潤可能比自己生產更高。最終目標是聯合客戶構建精密鋁材產業鏈生態，攜手讓中國智造走向全球。

疫情期間，歐洲供應鏈陷入停滯，客戶被迫將目光轉向曙光鋁業。曙光鋁業憑借穩定的交貨能力、具有競爭力的價格以及可靠的質量，實現了訂單規模的突破。目前，曙光鋁業的汽車尾箱鋁材支架市場份額已超越原歐洲供應商，并成為華為、小米、特斯拉汽車的配件供應商。

從ToB到ToC的新跨越

隨著國內手機自拍市場的興起，楊春華發現手機自拍桿與相機支架、汽車尾門撐桿存在技術一致性，認為利用B端積累的技術優勢，解決C端的技術痛點，應該能夠開拓新市場。他構想著，發現了一個全新的市場機遇。

然而，楊春華很快就為此付出了巨額代價。他得出的教訓是：切勿用B端思維做C端產品。他原本一直認為“產品好就不愁賣”，結果開發了十多個自拍桿品類產品，卻積壓了500萬庫存。他說，B端企業若不了解消費者需求，就會認為功能越多越好，結果用戶反饋“太重太復雜”。

楊春華提到，過去企業做OEM，技術達標后，便通過展會拓展客戶。在代工過程中，企業發現產品不完美、同質化嚴重時，便逐步轉向ODM，開展技術創新。這是過去幾十年工廠的傳統發展路徑，無需深入了解市場和客戶，無需太多戰略規劃，B端市場基本可以“目視決策”。

但從事C端市場后，當企業交了超過2000萬元的學費后，楊春華意識到，制造業企業用產品與技術思維無法打造出好的C端產品，曙光鋁業到了必須重新思考產品市場定位的時候，必須用打磨技術的干勁來打磨市場。

通過市場分析、明確用戶畫像，思考產品的未來機會，并從政策、趨勢、文化、技術等角度確定新的品類。結合自身優勢，他將曙光鋁業的自拍桿市場價值定位在便攜性、穩定性、功能性、智能化、易操作和顏值上，概括起來就是“一穩定二便攜三顏值”。

場景拉通創新

產品的價值點決定了產品創新方向，用戶的需求要求產品必須在便攜等主要功能上表現突出，同時還要滿足80%人群在80%場景下的需求。

自拍桿要輕盈，拉出時阻尼有力，拉伸長度足夠，收納后短小，能輕松裝進包包和口袋，握柄要有防滑設計且手感良好。手機夾要可調節，具備防滑卡口，能適應不同尺寸的機型，能夠橫豎屏切換，支持360°多角度拍攝。加寬的三角支架要穩固，抓地力強。

為此，曙光鋁業創建了自己的自拍桿新品牌Vndefo（穩得福），這是一個英文看起來洋氣、中文接地氣的品牌。楊春華還總結了一個爆品方程式：穩定性+爆品方向=市場需求+競爭對手缺失+自己的優勢。

楊春華希望為經常出行，喜歡用手機拍攝、記錄、分享的人士，打造一款便攜、穩定、多功能、時尚的自拍桿，專為所有不甘平凡的生活記錄者而設計。

他說，用戶使用場景包括博主拍攝、全家合影、寶媽記錄、健身達人記錄、車內拍攝、銀發旅人出游、情侶自拍、看演唱會、戶外直播、學校老師教學、寵物拍攝、探店達人探店、旅行達人旅行、白領出差、直播、看劇、廣場大媽活動等。

楊春華表示，自拍桿看似簡單，越是簡單的產品，其技術研發與材料構成的組合其實更考驗企業的研發團隊實力。作為一位行業技術專家，他自豪且自信地說，在技術方面，歡迎全行業同款產品隨意比拼。

楊春華說，小賽道的品類需要解決既要又要的問題，看似不可能實現的目標，恰恰就是創新的方向。開發C端產品，企業的設計和工程能力至關重要。他期望，技術、場景、旅游、直播的多重加持，將為自拍桿市場注入新的生機與活力。

楊春華強調，制造業與技術從業者要明白，用戶沒有企業專業，因此通俗易懂的表達方式非常重要，產品一定要融入用戶場景。

在楊春華看來，經營C端產品，最怕的是企業自嗨。很多老板眼中的產品，強調的是技術優勢、原料優勢、專利、品牌優勢、品牌歷史、質量、過程管理、團隊等。而在顧客眼中，產品關注的是與自己有什么關系、能解決什么問題、為什么購買、更能滿足什么需求、憑什么相信、價格如何、買給誰用、何時使用、可以推薦給誰等。

楊春華深有感觸地說，用戶畫像越精準，人群特點越鮮明，產品定義、品牌、渠道、流量的打造就越有針對性。有針對性，才能減少無用功和資源浪費。

他認為，C端產品一定要考慮用戶收益與用戶代價。用戶收益包括實現的目標、解決的問題，如需要良好的體驗與美感、可靠的品質與誠實、意外的驚喜，以及身份象征與自豪感等。用戶的代價包括花錢、花時間、腦力成本、體力成本與潛在風險等。總而言之，產品要感動人心、價格厚道。

楊春華覺得，市場對雷軍存在誤解，認為他擅長銷售，實際上，能夠深入人心、洞察需求，用戶價值才是所有品牌的基礎。作為曾經的工業人，進入C端市場，他必須向小米致敬。

對于曙光鋁業探索的思考

曙光鋁業的自拍桿業務是技術遷移與產業鏈延伸的典范。通過制造端，依托精密鋁管技術、全流程品控及智能化產能的優勢，通過制定標準主導行業，借助B端賦能C端，切入高增長的影像配件賽道。

曙光鋁業的探索表明，傳統制造業以核心技術為錨點，向消費藍海拓展是可行的，為同類企業轉型提供了參考范本。這種轉型不僅放大了制造端的優勢，更在消費升級浪潮中開辟了高附加值賽道，展現了傳統制造業“以技破界”的新突破。

楊春華的探索體現了“技術賦能新消費”的商業邏輯。作為“專精特新”企業，在國家推動制造業高端化、智能化轉型的同時，從供給側向消費側轉型，也是當前國內建設統一大市場背景下企業的一項重要嘗試。

2010年前后，歐美爆發了“新消費運動”，其重點是用高科技為消費品賦能，由此催生了大量的消費新品類與新品牌。

吉利剃須刀的刀片采用納米材料，表面有氮化鉻（CrN）涂層且含微晶硅顆粒，這種技術可用于航空發動機葉片加工與石油鉆探。

徒步鞋底常見的黃色認證標志是“Vibram黃金八角標”，這是意大利知名橡膠鞋底制造商Vibram的認證標識，代表鞋底采用了高性能橡膠材料，這種材料也是飛機輪胎的材料。

也正是高科技的應用，使日本成為現代漢方藥生產聚集地：通過開發水溶性漢方顆粒，實現速溶且保留揮發性成分；通過納米級涂布、水凝膠基質、離子導入技術等利用微電流加速藥性滲透，開發新的藥膏。

隨著中國經濟快速發展與居民收入提升，中國社會的物質需求出現一定程度的飽和，基本生活品支出占比小于20%且逐步降低，可釋放一定的購買力轉向健康、環保與體驗消費，這也是滿足人民對美好生活向往的新需求。

中國的新消費市場應當蓬勃發展。更多的中國高科技企業，應當成為中國新消費市場的新主力，塑造出更多具有科技特點的新消費品類與新品牌。

相信曙光鋁業與楊春華的探索，會讓美好事情即將發生。這是值得期待且非常可行的新經濟發展模式與新空間。