8月19日晚，中國領先的農業B2B數字農業服務企業一畝田集團（Yimutian，股票代碼：YMT）正式在美國納斯達克交易所掛牌上市，成為全球資本市場中首家來自中國的農業全產業鏈互聯網企業。

據悉，一畝田在本次IPO中發行452.2萬股美國存托股票（ADS），承銷商另享有48.8萬股ADS的超額配售權。按每股4.1美元的發行價計算，一畝田至多通過本次IPO募集約2200萬美元（行使“綠鞋”后）。

一畝田成立至今已有14年，致力于解決農民“賣貨”問題，已獲得紅杉中國、云鋒基金、華創資本、源碼資本、DST等國內外知名機構的投資。

目前，該平臺覆蓋5600萬B端用戶、1.5萬種農產品，年帶動農產品交易額超千億，具備規模化交易數據和供應鏈整合能力。根據弗若斯特沙利文的報告，按2024年收入和月活躍商家數量計算，一畝田是中國大陸最大的農業B2B平臺。

近年來，廣東農業率先開啟現代化轉型，為一畝田探索數字農業新模式提供了重要試驗田。自2018年起，在廣東農業農村廳指導下，一畝田全力參與廣東農產品“12221”市場體系建設，從徐聞菠蘿3年價格翻10倍的跨越，到與廣東農墾共建數字化示范基地，再到參與茂名全域土地綜合整治，一系列創新探索在此落地。一畝田的上市，也意味著廣東率先布局數字農業、構建“12221”市場體系一系列政策實踐成果獲得了資本市場的認可。

一畝田創始人鄧錦宏表示：“中國最好的創業機會在廣大鄉村。以上市為新的起點，一畝田將繼續深化農產品經紀人服務，推動中國農業數字化進程，同時放眼世界，全力開拓國際業務，肩負起‘讓全球每一畝田更有價值’這個更大的使命和責任。”

要做走向全球的“農業版鏈家”

從現階段來看，以小農戶為主的家庭經營仍是我國農業經營的主要形式。

第三次農業普查數據顯示，98%以上的農戶經營全國70%以上的土地。“大國小農”的農情下，需要農產品經紀人連接農戶與買家，扮演“找貨”“做貨”的服務角色。像20年前的房產交易領域一樣，以個人為主的農產品經紀人行業同樣存在組織化程度低、行業規范缺失等問題。

瞄準這一群體需求和產業難題，一畝田十余年深耕產業一線，積累了數千萬全國各類農產品采購商資源、覆蓋各主產區的行情數據體系、數千個品類的做貨標準數據庫。在2024年，一畝田推出了“沃來采”農產品連鎖經紀服務，已經在中國部分農產品主產區建設了數十個網點，以“農業鏈家”的方式，為采購商提供標準化服務和統一售后保障。

據悉，截至2025年3月31日，一畝田已覆蓋中國大陸340多個城市和2800多個縣，占中國大陸一級和二級農產品批發市場的超65%。

具體來看，一畝田的發展模式類似于鏈家、貝殼，但與房產行業相比，農業領域經紀人的數量明顯更多，整體的農產品流通市值數以萬億級，且農產品經紀人的傭金更高、交易頻率遠大于房產行業。

當前，中國農業采購與交易市場廣闊，“沃來采”農產品經紀業務具有相當想象空間。弗若斯特沙利文報告顯示，中國農業B2B平臺GMV從2020年的682億元增長至2024年的1327億元，復合年增長率達15%。預計到2029年，該數字將突破2842億元，對應期間復合年增長率17.5%。同期，農業B2B數字服務市場規模從2020年的5.8億元激增至2024年的16.3億元，復合增速達54.5%，預計2029年將達到67.28億元。

以上市為起點，一畝田也將全面開啟全球化運營。鄧錦宏表示：“未來一畝田將深入參與全球農產品貿易和生產環節，買全球、賣全球，以創新技術推動全球農業發展。”

事實上，一畝田此前已在中國香港成立國際化運營中心，構建起服務全球買家的中國農產品供應網絡。接下來，在生產領域，一畝田將以馬鈴薯數字基地為基礎，在更多共建“一帶一路”國家建設“沃眾田”數字示范基地，實現全球生產端的提質增效。流通領域，一畝田將基于“沃來采”業務整合全球供應鏈資源，在東南亞、非洲、南美等全球更多主產區，組織優質農產品供應鏈，為全球消費者提供更加豐富的產品供應。

需要看到的是，農業互聯網雖前景廣闊，但面對資本市場的檢驗，企業仍需在擴大規模的同時提高可持續盈利能力。一畝田上市首日，其股價在開盤后快速走低，最終收盤報2.80美元/ADS，較發行價下跌31.71%。

廣東成為數字農業試驗田

一畝田的上市，也意味著廣東率先布局數字農業、構建“12221”市場體系一系列政策實踐成果獲得了資本市場的認可。近年來，廣東為一畝田等農業互聯網企業提供了豐富的應用場景與政策支持，助力其探索數字農業新模式，這也使廣東農業加快迎來產、供、銷全鏈條的數字化升級。

瞄準農民“賣貨”難題，2018年，廣東前瞻性地啟動農產品“12221”市場體系建設，其中第一個“1”便是“1個大數據”，以數據平臺驅動產銷精準對接。同年，在廣東省農業農村廳指導下，一畝田作為頭部互聯網B2B農產品電商平臺，全力參與該體系建設。從徐聞菠蘿開始，一畝田提供了農業大數據、市場拓展及品牌打造等多方面的解決方案，幫助其價格從2018年0.40元/公斤到2021年最高達到4元/公斤，實現3年翻10倍的跨越。

具體地，一畝田利用平臺積累的B端農產品天機大數據體系，定制開發了徐聞農產品流通大數據中心，并于2021年上線手機版APP。從宏觀的產銷趨勢、采購熱度到微觀的每日行情，大數據為徐聞菠蘿建立了產銷鏈接，成為全產業鏈的風向標。

除大數據之外，圍繞“12221”核心要義，一畝田還在培養數字化經紀人隊伍、組建采購商聯盟、拓展產銷大市場、品牌推廣營銷等方面做了諸多有益嘗試。

一方面，為培育專業化、高水平的農產品經紀人隊伍，一畝田專設一支廣東農產品產地服務隊伍，長年駐扎徐聞菠蘿等各個產地，一面建立采購商聯盟服務中心，接待來自全國各地的買家，一面持續在當地展開新農人人才培訓。

據悉，2020年10月起，一畝田開始全力參與“廣東百萬農民線上免費培訓工程”，其建設的教育平臺成為廣東鄉村人才的“移動課堂”，課程涵蓋種植技術、生產管理、線上營銷、短視頻玩法等內容，已有超10萬名新農人參與其中。

另一方面，一畝田還參與舉辦多場“走出去”“引進來”活動，促進產銷精準對接。近年來，一畝田承辦“舌尖上的菠蘿·全球菠蘿城市品鑒中國行”活動，一個月走遍西安、烏魯木齊、哈爾濱、武漢等眾多城市；廣邀近百家紅橙采購商參會，深入紅橙基地現場品鑒交流，落實采購意向；參與啟動“廣東香蕉大篷車”，讓遂溪香蕉區域品牌走進全國。在線上，一畝田還充分發揮互聯網平臺優勢，以線上大數據、云直播、云推廣等多種方式，全力推動廣東農產品大幅拓展市場銷售渠道。

隨著業已成型的廣東農產品“12221”市場營銷體系走出徐聞，一畝田也圍繞廉江紅橙、遂溪香蕉等特色產業持續探索可推廣、可復制的農業數字平臺模式。

今年3月，廣東農墾與一畝田共建的2700畝數字化馬鈴薯示范種植基地迎來新一季開采，“沃土5號”有機質黃皮黃心優質鮮薯破土而出，畝產達4500至5000斤。該基地自2022年首次播種以來，依托選種大數據、物聯網監控和綠色種植技術，實現了從生產到采收的全程數字化管理。同時，借助線上營銷平臺打通產銷鏈路，顯著提升了市場競爭力。數字平臺已深度融入鄉村產業鏈各環節。

不僅如此，近期，一畝田還與茂名共同開啟了“數字農業+文旅融合”的新模式。6月19日，一畝田還與茂名市農業文化旅游集團、茂南區人民政府正式簽署茂南區全域土地綜合整治子項目“煙火田園萬畝方”項目戰略合作協議，為農業發展帶來新機遇。據悉，三方將圍繞土地整治、智慧農業、農文旅融合三大方向，打造集“規模化生產、數字化運營、三產融合發展”的鄉村振興示范工程。