2024年度，A股醫(yī)藥行業(yè)480家上市公司2024年合計實現(xiàn)營收2.42萬億元，同比下降1.0%，是近年來首次下降；實現(xiàn)歸母凈利潤1404億元，同比大幅下降近12%，是近五年首次負增長。隨著國內的醫(yī)保控費愈發(fā)嚴格，集采、國談成為常態(tài)，國內醫(yī)藥市場已經(jīng)進入了存量博弈時代。邁入存量時代，用戶更加注重產(chǎn)品的質價比，這對企業(yè)整合供應鏈資源的能力提出了更高的要求。行業(yè)上下游融合加速，競爭緯度不再局限于規(guī)模，還有效率、服務、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。

作為院外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的數(shù)字化綜合服務平臺之一，藥師幫于2023年正式提出“向上走”戰(zhàn)略，從豐富產(chǎn)品、深化廠牌合作及打造自有品牌等三個維度共同發(fā)力，持續(xù)深耕供應鏈，保持韌性增長。在退潮之時，顯露出公司穩(wěn)健的基本盤。2024年度，藥師幫實現(xiàn)年收入179.04億元，同比增長5.5%，年度凈利潤首次全面轉正，實現(xiàn)跨越周期增長。 

存量經(jīng)濟時代來臨，精細運營成破局密鑰

隨著零售藥店數(shù)量迎來拐點，藥品流通行業(yè)增速不再。中康藥店通數(shù)據(jù)顯示，截至2024年Q4，全國藥店總數(shù)為700881家，同比增長2.3%，環(huán)比下降0.5%，是近年來全國藥店總數(shù)首次出現(xiàn)季度環(huán)比負增長。從全年來看，2024年閉店率（全年閉店數(shù)/年初藥店總數(shù)）約5.76%，2023年僅為3.8%，呈現(xiàn)關店加速趨勢。

與此同時，進入2024年度，2023年主營業(yè)務收入前5名的藥品流通企業(yè)普遍承壓。

據(jù)米內網(wǎng)統(tǒng)計，2024年零售終端（實體藥店＋網(wǎng)上藥店）藥品銷售規(guī)模達5740億元，同比增長3.7%。從銷售額增長率來看，藥品增長2.3%，保健品和醫(yī)療器械分別下滑24.8%、20%，藥品占實體藥店銷售的81.4%，較2023年同期上升了3.2個百分點。

（圖片由ai生成）

存量經(jīng)濟時代之下，藥品作為剛性需求仍維持增長。此消彼長背后，是居民收入預期變化及醫(yī)保政策調整，“質價比”日益成為消費行為的第一因素，也成為藥店生存的關鍵詞。

事實上，作為院外市場細分龍頭的藥師幫在2023年正式提出“向上走”戰(zhàn)略，運用數(shù)字技術重塑藥品生產(chǎn)制造和流通，持續(xù)強化供應鏈能力，提升運營服務水平，以優(yōu)質供給創(chuàng)造需求，實現(xiàn)逆勢增長，展現(xiàn)出公司穩(wěn)健的基本盤。

財報數(shù)據(jù)顯示，2024年度，藥師幫實現(xiàn)年收入179.04億元，同比增長5.5%，年度凈利潤首次全面轉正，實現(xiàn)凈利3001萬元，經(jīng)調整凈利潤達1.57億元，同比增長20.1%。經(jīng)營性現(xiàn)金流繼續(xù)保持正向流入達6.56億元，同比增長45%，實現(xiàn)跨越周期的穩(wěn)健增長。

 藥師幫“向上走”：深耕供應鏈，提升質價比

隨著醫(yī)藥分家、帶量采購、藥品“零差率”、分級診療等政策的落地，醫(yī)院處方、慢病用藥將流向零售藥店和第三終端，院外市場將迎來存量經(jīng)濟時代下的市場份額“二次分配”機遇。根據(jù)沙利文預計，2027年中國院外醫(yī)藥流通市場規(guī)模有望突破1萬億元，占整體醫(yī)藥流通市場的比重將達到47.1%，其中數(shù)字化醫(yī)藥流通市場規(guī)模將達到3583億元。以帶量采購為例，未中標的品牌產(chǎn)品失去了公立醫(yī)院的院內市場，不可避免地要轉戰(zhàn)院外市場。

藥師幫已覆蓋49.1萬家藥店及33萬家基層醫(yī)療機構，滲透全國98.9%的縣域和91.2%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)月均活躍買家達到43.3萬個，擁有廣覆蓋強滲透的渠道優(yōu)勢及豐富的數(shù)字化營銷經(jīng)驗。藥師幫構建起全方位的營銷體系，其廠牌首推業(yè)務從品牌傳播、渠道拓展到促銷活動策劃，為合作藥企提供一站式數(shù)字化方案，幫助品牌產(chǎn)品迅速開拓院外市場。

2021年8月，方盛制藥就頭孢克肟片與藥師幫達成首次合作，2022年頭孢克肟片銷量由414件增長到3225件，2024年銷售額由幾十萬增長至1300萬。特一藥業(yè)與藥師幫廠牌首推合作產(chǎn)品超20個，年銷售額超1億元且維持快速增長，覆蓋31個省份的超22萬家終端。

壯大獨家戰(zhàn)略合作品牌和自有品牌，是藥師幫“向上走”的第二條路徑。2024年，藥師幫的獨家戰(zhàn)略合作品牌及自有品牌產(chǎn)品SKU超830個,2024年增長超720個，交易規(guī)模6.51億元，同比增長約152%，占廠牌首推業(yè)務交易規(guī)模比重由去年同期的約24%提升至約56%。

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對外，藥師幫全資收購一塊醫(yī)藥，快速完善自有品牌產(chǎn)品矩陣，提升連鎖終端滲透率；對內，藥師幫持續(xù)拓展自有品牌“樂藥師”，其上架品種數(shù)突破250個,累計采購客戶數(shù)突破37萬個，晉升為終端醫(yī)藥銷售的新勢力。

憑借平臺規(guī)模優(yōu)勢和市場大數(shù)據(jù)沉積，藥師幫成功孵化大單品樂藥師藿香正氣口服液，該產(chǎn)品擁有獨家批文，憑借獨特功效和“小綠袋”包裝創(chuàng)新，自上市以來獲得了市場的高度認可，覆蓋11.5萬家終端用戶，年銷售額突破人民幣3800萬元。

2025年1-4月，藥師幫廠牌首推業(yè)務成交規(guī)模達7.17億元，同比增長108.1%；其中自有品牌業(yè)務規(guī)模達5.6億元，同比增長532.3%，“向上走”戰(zhàn)略成果持續(xù)釋放。

精細化運營自營品種是藥師幫“向上走”的第三條路徑。自營業(yè)務以“品”為核心，以品質和采購成本為綜合衡量指標，精細化運營，將資源傾斜給性價比更高的品類，同時擴充常見疾病藥品、醫(yī)療器械等相關品類，滿足下游用戶多元化的健康采購需求。

科赴中國與藥師幫自營業(yè)務在2021 年年底啟動戰(zhàn)略合作，攜手打造院外廣闊市場分銷網(wǎng)絡，2021- 2023 年的年度GMV從0.83億增至2.63億，年復合增長率達78%，累計拓展終端超18萬家，成為自營廠商覆蓋領先。

2024年，藥師幫自營業(yè)務的供應商達11,600家，月均SKU數(shù)達到35萬個，同比增加9,000個，倉庫平均3小時出貨，跨省配送38小時到城市，49小時到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)“多快好省”。

小結

在存量經(jīng)濟時代，質價比成為第一要素是消費者行為轉變的必然結果。消費者經(jīng)歷了市場從繁榮到相對穩(wěn)定的階段，隨著收入預期改變，消費行為將愈加理性和謹慎，被視為剛需的藥品消費市場同樣呈現(xiàn)出疲態(tài)。藥師幫的“向上走”戰(zhàn)略，以技術和模式創(chuàng)新，多維度重塑行業(yè)供應鏈，在市場競爭中維持領先身位，也為醫(yī)藥流通行業(yè)應對存量經(jīng)濟提供了實踐范例。