經濟觀察報 記者 劉穎

2025年5月中旬，梁瀚璟所在的香港投資推廣署帶領36家企業出訪中東，這是繼2024年后的第二次中東之行。

這次備受關注的行程中，香港投資推廣署以“精準對接、深度賦能”為核心，構建起覆蓋文化適配、市場調研、資源整合的全鏈條服務體系，真正幫助企業合作落地，踐行了“超級聯系人”的角色。

作為香港投資推廣署金融服務及科技、可持續發展環球總裁，梁瀚璟見證并深度參與了整個過程。

不同于常規商務訪問，突破文化與市場壁壘，是此次行程的主線。近年來，全球經濟格局深度調整，中企加速布局海外市場，越來越多的企業通過香港這一“超級聯系人”連接全球，叩開合作的大門。

6月中旬，梁瀚璟所在的香港投資推廣署赴京交流，與經濟觀察報記者分享了其中的故事。梁瀚璟表示，從文化共鳴到商業信任構建，香港正將“超級聯系人”角色升級為中企出海的“價值鍛造廠”。

逛一天當地的博物館

中東地區憑借其蓬勃的經濟轉型需求和豐富的主權基金資源，正成為中國企業國際化征程中的關鍵戰略支點。

為了更好地融入當地市場，2024年及2025年，梁瀚璟所在的團隊在兩次中東之行中，均邀請當地政府部門帶領參觀博物館，深入了解當地文化底蘊。

在中東商業傳統里，契約精神與家族榮譽緊密交織，信任不僅是人際交往的核心要素，更是商業合作達成的前提條件。不過，由于存在文化差異，中國企業在與中東合作時面臨獨特挑戰：國內的商業環境注重務實，而中東市場在務實之外，更強調建立長期穩固的互信關系。

在貿易推廣與銷售模式的探索中，文化差異如同橫亙在合作之路上的一道復雜課題。梁瀚璟指出，中國企業在宣傳推廣時，無論是產品介紹PPT、移動應用程序，還是官方網站，內容呈現往往傾向于“密集型”風格——密密麻麻的文字、繁多的數據圖表占據頁面，試圖將產品優勢、技術參數、企業實力等信息全盤托出，這種“飽和式”的表達，源于國內市場對信息全面性的需求。反觀西方企業，以蘋果公司為典型，其產品宣傳界面干凈利落，寥寥幾行文字搭配極具視覺沖擊力的圖表、圖片，用極簡的方式直擊產品核心亮點，注重留白與視覺引導，傳遞出簡約而不失高級的美學理念。

梁瀚璟提到，這種文化差異投射到中東市場，便形成了獨特的商業現象。中東地區因長期與歐美國家開展經貿往來，當地市場在商業審美與接受習慣上深受歐美機構影響，對西方簡潔直觀的銷售模式更為青睞。在當地商業洽談中，一份邏輯清晰、重點突出、設計精美的宣傳材料，遠比堆砌大量文字的資料更能吸引客戶注意力。

香港作為中西方文化交融的國際都市，培育出眾多具有多元化教育背景的 BD（商務拓展）人才，既深諳西方銷售模式的精髓，又了解中國企業的優勢與需求，能夠熟練運用簡捷高效的溝通策略，同時巧妙融入中國產品的特色與價值，在中東市場的業務拓展中發揮著 “文化橋梁” 的關鍵作用。憑借這一獨特優勢，他們不僅能快速拉近與中東客戶的距離，還能精準傳遞產品價值，顯著提升中國企業在中東市場的合作成功率與品牌影響力 。

掘金中東

相較于東南亞，中東地區雖然人口規模相對較小，6個海灣國家人口總和約 6000萬，但整體處于經濟轉型期，諸多行業從無到有，保險、建筑、體育場館、娛樂等領域需求巨大，且擁有全球頂尖的主權財富基金，具備“需求、場景、資金”的優勢，這也是香港投資推廣署優先深耕中東市場資源匹配的原因。

與此同時，中東地區在Web3.0（第三代互聯網）領域展現出的蓬勃活力與前瞻監管政策，也為雙方在數字資產交易、智能合約應用等新興領域的深度合作開辟了新賽道。

據梁瀚璟介紹，此次出訪行程主要聚焦阿聯酋的迪拜和阿布扎比兩大經濟重鎮，同時積極開拓阿曼首都馬斯喀特等新興市場。

梁瀚璟提到，此次出訪收獲頗豐，部分資產管理公司成功在當地獲得牌照，更有企業在行程中直接簽訂合作訂單。以跨境支付領域為例，一家在香港擁有牌照并成功于港交所上市的企業，借助團隊搭建的合作橋梁，于2024年通過合作機構的前期溝通，在今年出訪時順利與中東伙伴簽約。以企業舉例，Evident集團與阿聯酋中央銀行頒發全牌照的人工智能數字銀行Zand Bank簽署合作備忘錄，為Zand Bank的私人財富客戶提供創新的私募股權二級市場、私人信貸及基建項目等代幣化另類投資方案；此外，承接2024年首度隨團出訪時發現新機遇，領沨資本現已取得阿聯酋金融服務監管局的原則批準，成為持牌基金管理公司，并于阿布扎比設立區域總部。

梁瀚璟表示，當下全球貿易存在一個痛點：部分中國企業無法與海外企業建立直接的溝通連接。在一些非洲和中東地區國家，很多企業對中國的產品十分感興趣，且需求來自方方面面，比如電動車、電動巴士、光伏、家具等，但由于缺乏對中國供應商企業的了解，無法明確哪些企業值得被信賴。

梁瀚璟進一步解釋，信任體系的缺位，正成為制約雙邊貿易規模進一步擴大的瓶頸。由于當地企業對中國供應商的了解有限，急需權威認證機構對產品質量進行驗證，以確保交易安全。為此，香港投資推廣署引入專業支付機構，搭建起高效的信任平臺，成功打通貿易閉環。?

該平臺以 “資金共管+資質核驗”為核心機制：買方先將貨款存入支付機構設立的專屬賬戶，賣方同步上傳產品質量認證報告；經平臺與第三方機構雙重核驗無誤后，款項才會劃轉至賣方賬戶。買賣雙方可通過可視化界面同步查看訂單進度、物流信息與資金狀態，消除信息不對稱。?

梁瀚璟表示，類似標準化流程的落地，不僅大幅縮短了跨境交易周期，更有效降低了貿易風險，也為之后的貿易往來提供標本。

“近期在北京，我們也見到了一些有能力出海的企業，希望以香港為跳板，掘金海外。”梁瀚璟說。未來香港投資推廣署不僅著眼于中東市場，還將更積極地布局東南亞，如印尼、馬來西亞、泰國等市場。

（作者 劉穎）