2025年7月17日，大華銀行發(fā)布的《企業(yè)展望調(diào)查報告2025（中國內(nèi)地篇）》（下稱“報告”）顯示，超過80%的受訪企業(yè)在未來三年有拓展海外業(yè)務(wù)的意向，尤其是制造業(yè)與工程業(yè)、批發(fā)貿(mào)易業(yè)。報告顯示，東盟市場被中國企業(yè)視為最重要的海外采購市場、終端市場和未來投資目的地。

大華銀行中國董事總經(jīng)理、北京分行行長辛韜表示，東盟國家具備豐富的自然資源，如煤礦、鎳礦、鐵礦等礦產(chǎn)資源，以及棕櫚油、橡膠等天然資源，這些都是中國需要的，也是中國進口品類中非常重要的部分。另外，東盟國家涵蓋的人口巨大，年輕人口多，中產(chǎn)階層的家庭人數(shù)比例很高。隨著東盟國家教育程度的提高，以及更多產(chǎn)業(yè)鏈的落地，人們的勞動技能提升，這個市場將更加富有潛力和魅力。

在東盟，建立“朋友圈”

大華銀行的創(chuàng)始人黃慶昌是一位華僑，生于馬來西亞，祖籍福建。在創(chuàng)立大華銀行之前，他曾開辦公司經(jīng)營橡膠、胡椒等土特產(chǎn)品，后又與好友合辦碩莪粉廠，成為馬來西亞當(dāng)?shù)刈畲蟮南鹉z及碩莪粉制造商和出口商。后來，他將業(yè)務(wù)拓展至新加坡，并聯(lián)合幾位同仁創(chuàng)立了聯(lián)合華人銀行，即大華銀行的前身。

近年來，大華銀行在涵蓋新加坡、馬來西亞等在內(nèi)的10個東盟國家廣泛落子，在東盟國家建立了自己的“朋友圈”。與此同時，越來越多的中國企業(yè)也看到了東盟國家的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;

大華銀行集團環(huán)球經(jīng)濟與市場研究部研究主管全德健表示，就成本和人口紅利兩個方面而言，東盟市場具備一定優(yōu)勢。從成本上看，東盟國家的人力成本和生活成本較中國偏低，對于企業(yè)來說具備吸引力；從人口上看，東盟國家的人口總規(guī)模在全球位居第三，僅次于印度和中國。其中，年輕人口較多，消費與收入等均具備上升空間。

報告顯示，中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的三大動力分別是提高利潤、增加收入、通過將業(yè)務(wù)分散到其他市場來降低經(jīng)營風(fēng)險。這與東盟市場所具備的優(yōu)勢不謀而合。

報告指出，中國企業(yè)出海普遍面臨的主要障礙為：難以找到合適的合作伙伴，在新市場缺少客戶，缺乏推動開拓海外業(yè)務(wù)的內(nèi)部人才或?qū)I(yè)知識，缺乏有關(guān)新市場的知識或信息，缺乏法律、監(jiān)管、合規(guī)和稅務(wù)方面的支持。 

面對中國企業(yè)出海“入圈”與“擴圈”的難題，辛韜表示，大華銀行為此提供了一系列解決方案。首先，大華銀行此前帶領(lǐng)了非常多優(yōu)秀的人才去東盟，中國的企業(yè)走到東盟去，可以使用中國語言。其次，大華銀行可以即刻為中國企業(yè)介紹朋友圈。最后，大華銀行會幫助中國企業(yè)更真實地了解整個市場的情況以及當(dāng)?shù)氐奈幕餐逃懸粋€可持續(xù)發(fā)展的計劃。

在東盟，布局供應(yīng)鏈

“一開始，中國企業(yè)去東盟找市場，去銷售產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們看到越來越多的企業(yè)將供應(yīng)鏈落地到東盟國家，并在此進行供應(yīng)鏈的完善。”辛韜說。

辛韜提到，中國企業(yè)出海正由“中國+1”向“中國+N”轉(zhuǎn)變。她以新能源汽車舉例，一輛在東盟行駛的新能源汽車，零部件可能來自不同的國家。比如，核心的零部件來自中國，占據(jù)整個汽車價值的約30%，輪胎來自泰國，電池來自印度尼西亞，其他一些零散的電子配件則可能來自馬來西亞，銷售則面向新加坡、馬來西亞、泰國等國家。

報告顯示，馬來西亞和新加坡是中國企業(yè)出海最受青睞的東盟市場。

辛韜提到，隨著中國企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的輸出，由中國出口的半成品實際可以使用人民幣結(jié)算，大華銀行收集的資料顯示，2025年，在跨境進出口貿(mào)易中，超半數(shù)使用人民幣結(jié)算。這背后也體現(xiàn)了中國企業(yè)供應(yīng)鏈的海外布局。 

而在東盟市場中，推動綠色化與數(shù)字化的供應(yīng)鏈布局是當(dāng)下需求及未來趨勢，也為中國企業(yè)出海東盟市場帶來了機遇。報告顯示，推進供應(yīng)鏈的本地化、多元化和數(shù)字化，是中國企業(yè)強化供應(yīng)鏈韌性的主要手段。1/3的受訪企業(yè)表示已實現(xiàn)供應(yīng)商來源的多元化。供應(yīng)鏈出海，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)和銷售的本地化，也是不少受訪企業(yè)的必選項。

辛韜表示，從綠色化角度看，這一趨勢的形成與東盟國家的自然資源稟賦密切相關(guān)，但各國已不再滿足于簡單的原材料出口，而是希望通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升附加值來避免“資源賤賣”。以印尼為例，原本出口鎳礦的價值僅幾十美元，加工為鎳鐵后價值提升至一百多美元，若進一步制成新能源電池，價值可達上千美元，這種產(chǎn)業(yè)鏈延伸直接推動了其國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的幾何式增長。同時，綠色化也是可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，即便是以農(nóng)業(yè)為重要產(chǎn)業(yè)的泰國，也需通過可持續(xù)發(fā)展模式實現(xiàn)長遠發(fā)展。因此，擁抱綠色經(jīng)濟成為東盟國家的共識。

從數(shù)字化角度看，這一趨勢的核心驅(qū)動力是提升效率以應(yīng)對利潤承壓的挑戰(zhàn)。辛韜表示，在數(shù)字化領(lǐng)域，中國擁有全面且深度的技術(shù)應(yīng)用場景，從智能制造的“黑燈工廠”到產(chǎn)業(yè)鏈全流程的數(shù)字化管理，相關(guān)技術(shù)已在實際生產(chǎn)中得到成熟應(yīng)用。東盟市場對這種能顯著提升效率的數(shù)字化技術(shù)需求強烈。

出海的“用錢”需求

中國企業(yè)在東盟進行供應(yīng)鏈布局時，面臨著結(jié)算與融資方面的諸多挑戰(zhàn)。大華銀行中國交易銀行部北京銷售團隊主管胡春歌提到，越來越多的企業(yè)具備出海意愿，但很多銀行現(xiàn)有的系統(tǒng)無法完全滿足企業(yè)在境外的融資需求。

辛韜表示，從貸款成本來看，東盟不同地區(qū)差異顯著。印尼的盧比貸款成本較高，基礎(chǔ)貸款成本達百分之十幾，企業(yè)平均融資成本高達13%—15%，即便資質(zhì)較好的企業(yè)的貸款利率也在9%以上；泰國的泰銖融資成本較低，貸款利率約3%，在東盟屬友好水平；新加坡等地區(qū)以美元、新加坡元貸款為主，基礎(chǔ)利率達6%。

在中國企業(yè)融資與出海用錢方面，越來越多的中國企業(yè)選擇在中國融資，而后在海外使用。當(dāng)企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袠I(yè)務(wù)且產(chǎn)生當(dāng)?shù)刎泿诺膽?yīng)收賬款時，對當(dāng)?shù)刎泿湃谫Y有較大需求。辛韜表示，大華銀行會結(jié)合真實貿(mào)易結(jié)算貨幣提供服務(wù)，若貿(mào)易結(jié)算用人民幣，便提供人民幣貸款工具；針對當(dāng)?shù)刎泿湃谫Y需求，大華銀行會結(jié)合匯率變化等實際場景給出完善方案。同時，中國企業(yè)的授信審批流程便捷，在大華銀行中國走授信審批流程，再到大華銀行新加坡總部審批即可，即便在其他國家有授信需求也適用。

辛韜提到，中國人民銀行此前與多個東盟國家開展了貨幣直接兌換安排和相關(guān)便利性措施，為中國企業(yè)出海投融資生態(tài)提供了制度層面的保障。

胡春歌以近期大華銀行搭建中國-印尼跨境資金池舉例稱，這一跨境資金池借助了人民幣與印尼盧比的雙邊本幣互換機制，實現(xiàn)了印尼盧比本幣的劃撥。即通過現(xiàn)有的資金池，實現(xiàn)“歸集余缺”，中國企業(yè)印尼子公司的閑置資金可快速調(diào)撥至母公司，用于投資，或總部的資金可高效支持印尼子公司的運營需求。今年6月，大華銀行接入CIPS（人民幣跨境支付系統(tǒng)），將進一步便利跨境人民幣使用。

（作者 劉穎）