2025 年 ChinaJoy 現(xiàn)場的火爆景象，再次印證了中國游戲產(chǎn)業(yè)在全球市場的崛起態(tài)勢。尤其值得關(guān)注的是，中國 PC 和主機(jī)游戲的出海趨勢正日益顯著 —— 從西山居的《解限機(jī)》到拳頭游戲的《符文戰(zhàn)場：英雄聯(lián)盟對戰(zhàn)卡牌》，一批兼具創(chuàng)新力與國際化視野的作品，正憑借高質(zhì)量內(nèi)容和沉浸式體驗向全球玩家發(fā)起沖擊。這一浪潮背后，既是全球游戲市場格局的重塑，也為中國游戲品牌的全球化營銷提出了全新命題。

亞馬遜廣告聯(lián)合第三方專業(yè)調(diào)研公司 GWI 發(fā)布的《2025 全球 PC 與主機(jī)游戲玩家洞察報告》，為這一趨勢提供了數(shù)據(jù)注腳：截至 2025 年第一季度，全球 PC 和主機(jī)游戲玩家數(shù)量已達(dá) 14.3 億，較 2023 年同期增長 19%。更值得注意的是，在歐洲五國（法國、德國、意大利、西班牙、英國）和日本等核心市場，PC 和主機(jī)游戲玩家的增長速度已超過手機(jī)游戲 —— 其中日本市場的 PC 主機(jī)玩家增速更是手機(jī)游戲的四倍。

這一數(shù)據(jù)變化，與中國游戲產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型形成了奇妙的共振。藍(lán)標(biāo)傳媒集團(tuán)高級副總裁、億動首席執(zhí)行官阮長俊指出："過去中國游戲廠商在手游市場的 ' 買量 ' 模式，正隨著流量紅利衰退面臨成本攀升與效能衰減的挑戰(zhàn)。" 在此背景下，越來越多廠商開始轉(zhuǎn)向品牌廣告，不僅為提升短期獲客效率，更旨在延長游戲生命周期，構(gòu)建品牌長期價值 —— 這一轉(zhuǎn)變，恰好與全球 PC 游戲市場的增長窗口期形成戰(zhàn)略契合。

面對中國 PC 游戲品牌的全球化訴求，如何實現(xiàn) "精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)玩家 + 構(gòu)建長期增長動能" 的雙重目標(biāo)？亞馬遜中國副總裁、亞馬遜廣告中國區(qū)大客戶拓展負(fù)責(zé)人楊彤在采訪中，系統(tǒng)闡釋了亞馬遜廣告通過 Twitch 平臺及多元化產(chǎn)品矩陣實現(xiàn) "品效協(xié)同" 的解決方案。

01

Twitch：全球游戲用戶的關(guān)鍵互動平臺

對于中國游戲品牌來說，如何通過正確的渠道與全球玩家進(jìn)行高效的互動與營銷，是一大難題。報告中指出，全球PC和主機(jī)游戲玩家更喜歡通過朋友獲取游戲信息和內(nèi)容，其參與在線社區(qū)討論并發(fā)布游戲體驗的可能性比玩家平均水平高出20%。

在這一點上，Twitch作為全球最大、最具沉浸感的直播社區(qū)之一，憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和高互動性，成為了中國游戲品牌跨境營銷的理想選擇。據(jù)Twitch 2025年第一季度數(shù)據(jù)，近半數(shù)Twitch上的PC和主機(jī)游戲玩家是日活用戶，每天在Twitch上觀看近4個小時。

Twitch的直播時長和活躍度在全球范圍內(nèi)都居于領(lǐng)先地位，尤其是18-34歲年輕群體的活躍度，為中國游戲品牌提供了觸達(dá)核心受眾的絕佳機(jī)會。基于這種強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，Twitch成了連接品牌與全球玩家、尤其是熱衷PC游戲的玩家之間的重要橋梁。

楊彤指出，Twitch不僅僅是一個簡單的流媒體平臺，它的獨特價值體現(xiàn)在“主播與玩家的雙向互動”上。每一位活躍的Twitch主播都是潛在的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，通過直播和互動，他們能夠引導(dǎo)大量玩家的注意力，并通過游戲中的實際演示和討論，幫助游戲廠商有效傳遞品牌信息。“例如《黑神話·悟空》在Twitch上的成功推廣，通過與多個頭部主播的合作，極大地提升了品牌曝光度和用戶黏性。”楊彤進(jìn)一步解釋道。

02

多元化廣告產(chǎn)品：適配全營銷周期的場景化工具

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亞馬遜廣告通過Twitch提供的不僅僅是展示類廣告，更為游戲品牌提供了豐富的互動性廣告產(chǎn)品，能夠根據(jù)不同的營銷場景和目標(biāo)用戶精準(zhǔn)調(diào)整廣告策略。楊彤在采訪中分享了如何根據(jù)不同的游戲推廣階段和目標(biāo)，靈活運用Twitch的廣告產(chǎn)品。

首先，Twitch的Twitch Drops功能被廣泛應(yīng)用于提高游戲的用戶參與度。楊彤提到：“例如在游戲的推廣初期，Twitch Drops可以通過提供定制化的激活碼直接激發(fā)觀眾的興趣，讓他們在觀看直播時就能獲得獎勵。這種方式不僅能增強(qiáng)玩家的參與感，還能通過主播與游戲開發(fā)商的直接互動，促進(jìn)玩家對游戲的關(guān)注和信任。”這種互動式的廣告形式不僅有效提升了品牌曝光度，還為游戲開發(fā)商與主播之間搭建了直接的合作橋梁，形成了有效的營銷閉環(huán)。

此外，在游戲的預(yù)熱和推廣期，如《解限機(jī)》這類新作的發(fā)布，亞馬遜廣告提供了Homepage Carousel首頁輪播廣告等高曝光的廣告產(chǎn)品。楊彤解釋道：“當(dāng)游戲進(jìn)入預(yù)熱階段時，利用首頁輪播廣告可以像電影預(yù)告片一樣吸引大量玩家的眼球，以高質(zhì)量的視頻和短片向全球受眾傳遞游戲的核心特色。這種廣告形式能夠在短時間內(nèi)帶來巨大的曝光量。”

一旦游戲進(jìn)入下載激勵階段，廣告則轉(zhuǎn)向更加注重轉(zhuǎn)化的內(nèi)容。楊彤提到：“當(dāng)游戲開始在Steam等平臺上線時，我們推薦使用廣告產(chǎn)品來鼓勵用戶下載和體驗游戲，比如通過下載激勵和折扣促銷等方式，推動玩家采取行動。”這類廣告不僅關(guān)注用戶的知曉度，也聚焦于促使用戶實際下載和購買，從而加速品牌和產(chǎn)品的市場滲透。

在社交互動和品牌建立階段，楊彤提到，中國游戲開發(fā)商應(yīng)該更加主動與全球玩家互動。“我們發(fā)現(xiàn)年輕人更傾向于聽到制作團(tuán)隊的聲音，看到他們的理想和激情。通過Twitch直播，游戲開發(fā)商可以直接與玩家互動，分享團(tuán)隊的故事，增加玩家對游戲的認(rèn)同感和粘性。這不僅有助于提升游戲的用戶忠誠度，還能幫助游戲品牌建立起長期的社交影響力。”這正是Twitch平臺賦予廣告主的巨大優(yōu)勢。

品牌還可以通過Twitch主播贊助提高用戶參與度。例如，Bounty Board（主播懸賞榜） 將品牌與高質(zhì)量的Twitch主播和社區(qū)聯(lián)系起來，主播通過展示游戲預(yù)告片、測試新功能或向觀眾宣傳游戲內(nèi)容來獲得賞金。Twitch Creator Sponsorship主播贊助幫助品牌簡單、規(guī)模化地觸達(dá)玩家，品牌可以按主播類別、國家/地區(qū)和他們想要吸引的受眾進(jìn)行搜索，并深入研究主播在之前的廣告系列中取得的成果，從而更有效地制定營銷活動。

品牌還可以通過Twitch的品牌合作工作室（The Brand Partnership Studio）定制創(chuàng)意營銷活動。

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03

全流域整合：跨平臺協(xié)同的品效放大效應(yīng)

除了Twitch，亞馬遜廣告的整體平臺矩陣也為游戲品牌提供了全面的營銷支持。楊彤指出，亞馬遜的廣告產(chǎn)品不僅限于Twitch，還涵蓋了Prime Video、Alexa等平臺，形成了一個強(qiáng)大的多渠道、全覆蓋的廣告投放體系。“例如，Twitch用戶同時也是Prime Video的潛在用戶，借助這種全平臺的整合，品牌能夠在多個場景下重復(fù)觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而提升廣告的有效性和品牌影響力。”

Twitch與亞馬遜其他廣告服務(wù)的結(jié)合，使得品牌能夠在不同階段靈活調(diào)整營銷策略，既能實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，又能通過整合性資源擴(kuò)大品牌的全渠道觸及。例如，游戲品牌可以通過Twitch的直播推廣加大初期曝光，再通過Prime Video的廣告工具提升長期品牌認(rèn)知度和用戶粘性。

隨著中國PC游戲在全球市場的崛起，如何通過精準(zhǔn)的廣告投放幫助這些品牌有效實現(xiàn)全球化推廣，成為了亞馬遜廣告的重要使命。通過Twitch這樣強(qiáng)大的全球直播平臺和多元化的廣告產(chǎn)品，亞馬遜廣告不僅為中國游戲品牌提供了多場景、多層次的營銷工具，也通過全平臺整合幫助品牌實現(xiàn)了品效協(xié)同，助力品牌在激烈的全球競爭中脫穎而出。

“我們相信，隨著中國游戲廠商的全球化步伐不斷加快，亞馬遜廣告將繼續(xù)發(fā)揮其獨特優(yōu)勢，幫助這些品牌收獲更多全球玩家。”楊彤最后表示。