經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張銳

盡管中美經(jīng)貿(mào)談判尚未結(jié)束，但中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)似乎正在進(jìn)入“后關(guān)稅時(shí)代”：“市場(chǎng)多元化”已成為業(yè)界共識(shí)。

廣東冠能電力科技發(fā)展有限公司是外貿(mào)“新兵”，今年正式啟動(dòng)出海計(jì)劃。該公司海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人余銘杰就向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，沒(méi)有必要與“關(guān)稅戰(zhàn)”硬碰，海外其他市場(chǎng)還有足夠的潛力。

6月13日至17日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者就“后關(guān)稅時(shí)代”相關(guān)問(wèn)題采訪了多家外貿(mào)企業(yè)，以了解他們的最新想法和動(dòng)向。

多元化布局

6月13日，廣東進(jìn)出口商會(huì)在廣州舉行了一場(chǎng)有關(guān)“布局新興市場(chǎng)”的沙龍，參與者以跨境電商企業(yè)為主。當(dāng)天，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者隨機(jī)采訪了數(shù)位外貿(mào)從業(yè)者，發(fā)現(xiàn)“多元化布局”已是大家的共識(shí)。

廣東進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張炯是上述受訪者之一，他也是一家跨境電商企業(yè)的負(fù)責(zé)人。張炯認(rèn)為，今年以來(lái)，中美關(guān)稅戰(zhàn)的狀態(tài)是非常激烈的，這是外貿(mào)行業(yè)非常清晰的事實(shí)，雖然中美之間的談判仍然在持續(xù)，但“重新回到過(guò)去”似乎已經(jīng)是不可能的事。

張炯說(shuō)，中美經(jīng)貿(mào)談判中，對(duì)于跨境電商而言最重要的是一項(xiàng)談判內(nèi)容是“800美元豁免”（又稱“小額豁免”，指價(jià)值低于800美元、個(gè)人消費(fèi)者為收貨人的包裹無(wú)需繳納關(guān)稅。）

張炯同時(shí)表示，目前跨境電商的壓力并未緩解：對(duì)于價(jià)值低于800美元小包裹的關(guān)稅稅率從120%降至54%，維持每件100美元的從量關(guān)稅（指以貨物的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、體積、容積等為計(jì)征標(biāo)準(zhǔn)而計(jì)算征收的關(guān)稅。）

“在這種情況下，中國(guó)10美元、20美元的低價(jià)產(chǎn)品受影響最大，這種產(chǎn)品在跨境電商‘四小龍’中特別流行，例如Temu上的小百貨，SHEIN上的一些價(jià)格低、復(fù)購(gòu)率高的服裝等。”張炯說(shuō)。

張炯預(yù)計(jì)，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》獲得的90天緩沖期過(guò)后，跨境電商的處境并不會(huì)有太大改善，這意味著那些不能在美國(guó)有庫(kù)存或者海外倉(cāng)的商家，供應(yīng)鏈成本、物流成本會(huì)上升。

“這給我們做中低端產(chǎn)品的商家敲響了非常大的警鐘?！彼f(shuō)，事實(shí)上不僅是美國(guó)，英國(guó)、日本、德國(guó)等都陸續(xù)提出關(guān)注中國(guó)的低價(jià)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N售的情況，他們認(rèn)為這對(duì)當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)商家生存空間造成了沖擊。

即便如此，外貿(mào)企業(yè)們還是不愿意輕易放手北美市場(chǎng)，因?yàn)樗匀皇且粔K巨大的“肥肉”。張炯進(jìn)一步表示，根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，2024年北美電商市場(chǎng)（下同）大約價(jià)值1.3萬(wàn)億美元，歐洲市場(chǎng)價(jià)值8000億美元，東南亞市場(chǎng)價(jià)值1500億美元，南美市場(chǎng)價(jià)值1600億美元，中東市場(chǎng)價(jià)值380億美元。

“誰(shuí)愿意（真正）放棄？”張炯說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)不確定性太高，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)判，但可以清晰看到的是，不能再用“卷”的方式去競(jìng)爭(zhēng)，“大家也看到安克（ANKER）在關(guān)稅壓力下，將一款產(chǎn)品從340美元上調(diào)到500美元，這是很多中小賣家不敢的”。

張炯認(rèn)為，中美貿(mào)易摩擦促使中國(guó)跨境電商企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。同時(shí)，美國(guó)市場(chǎng)的不確定性亦迫使企業(yè)必須開拓多元化的海外市場(chǎng)，降低對(duì)美國(guó)單一市場(chǎng)的依賴。此外，面對(duì)全球貿(mào)易政策的不斷變動(dòng)，跨境電商在商業(yè)模式上亦要持續(xù)創(chuàng)新，例如社交電商、直播帶貨等形式。

不想再拼價(jià)格戰(zhàn)

楊凱娜是寧波奔野重工股份有限公司（下稱“奔野重工”）的副總經(jīng)理。奔野重工成立于2013年，早期以拖拉機(jī)部件設(shè)備及整機(jī)生產(chǎn)為主，是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。

楊凱娜說(shuō)，三年前，公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研決定進(jìn)入新能源領(lǐng)域，并基于拖拉機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線研發(fā)出消防滅火偵察機(jī)器人。記者在奔野重工的展臺(tái)看到，該機(jī)器人從外形上看類似小型坦克，由機(jī)器人底盤、車載大流量水泡、聲光報(bào)警等設(shè)備組成，主要適用于火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的降溫、環(huán)境信息采集等，在防爆、越障、拖拽方面能力較強(qiáng)。

楊凱娜向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，在全球市場(chǎng)，中國(guó)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品相比歐美企業(yè)優(yōu)勢(shì)并不大，該公司早年的拖拉機(jī)產(chǎn)品亦主要出口向東南亞。同時(shí)，因?yàn)闄C(jī)械原理復(fù)雜，售后服務(wù)環(huán)節(jié)比較困難，只能“打包式”銷售給貿(mào)易商，然后不介入后續(xù)環(huán)節(jié)。

得益于新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，楊凱娜看到了新的機(jī)會(huì)。她說(shuō)，現(xiàn)在，公司已經(jīng)分為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)兩條賽道，除了原本的拖拉機(jī)業(yè)務(wù)，也在加大力度發(fā)展新能源產(chǎn)品。

楊凱娜說(shuō)，他們還是決定從東南亞市場(chǎng)開始起步，一是因?yàn)槭煜?，二是因?yàn)殚T檻相對(duì)更低，但這次他們會(huì)做全鏈條的布局，包括售后環(huán)節(jié)?！耙?yàn)樾履茉词酆鬀](méi)有那么難解決，海外市場(chǎng)可以自己做了?！彼f(shuō)，目前的數(shù)據(jù)亦顯示，東南亞、非洲等經(jīng)濟(jì)相對(duì)沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的地區(qū)需求在持續(xù)增長(zhǎng)，是值得開拓的機(jī)會(huì)。

楊凱娜同時(shí)表示，歐美市場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)門檻高、標(biāo)準(zhǔn)高，但并不意味著不會(huì)去，他們考慮的是從國(guó)內(nèi)到國(guó)外一步一步先把產(chǎn)品做好，順其自然。她說(shuō)，無(wú)論哪個(gè)市場(chǎng)，都不想再去拼價(jià)格戰(zhàn)。

掌握自主定價(jià)權(quán)

余銘杰是廣東冠能電力科技發(fā)展有限公司（下稱“冠能科技”）的海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹，冠能科技是一家從事智能帶電作業(yè)機(jī)器人的公司，也是國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。目前，該公司產(chǎn)品線主要包括帶電絕緣涂覆機(jī)器人、樹障帶電清除機(jī)器人、帶電接火機(jī)器人等。

余銘杰向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，在國(guó)內(nèi)，他們的產(chǎn)品主要與電網(wǎng)系統(tǒng)合作。例如，高壓線路走廊的樹枝是導(dǎo)致線路跳閘停電的重要隱患源，樹障的修剪工作是線路運(yùn)行維護(hù)中的一項(xiàng)重要且艱苦的任務(wù)，人工爬樹修剪勞動(dòng)強(qiáng)度大、安全風(fēng)險(xiǎn)高，而通過(guò)作業(yè)車輔助亦受到地形限制，無(wú)法在森林或者跨河流區(qū)域作業(yè)，直接砍伐樹木往往也容易造成植被受損或者引起社會(huì)矛盾。在這樣的場(chǎng)景下，樹障帶電清除機(jī)器人可以“吊”在高壓線上通過(guò)遙控?zé)o線操作，多維度活動(dòng)完成作業(yè)。

余銘杰表示，目前公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)，多項(xiàng)技術(shù)在國(guó)際上也是領(lǐng)先水平，今年公司正式啟動(dòng)了出海計(jì)劃?！拔覀冇?jì)劃先跟隨國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)的（海外項(xiàng)目）出去，例如澳大利亞、馬來(lái)西亞、巴西?！彼f(shuō)，暫時(shí)還沒(méi)有前往歐美市場(chǎng)的計(jì)劃，因?yàn)閷?duì)方市場(chǎng)不確定較強(qiáng)。

余銘杰說(shuō)，另一方面，該公司的產(chǎn)品一直是針對(duì)電網(wǎng)行業(yè)的痛點(diǎn)自主研發(fā)，雖然“關(guān)稅戰(zhàn)”對(duì)他們尚未產(chǎn)生實(shí)際影響，但他們也已意識(shí)到掌握自主定價(jià)權(quán)的重要性。

他表示，公司會(huì)優(yōu)先選擇質(zhì)量表現(xiàn)最穩(wěn)定的產(chǎn)品出海，“我們不希望給中國(guó)丟臉”。

客戶也在多元化

李明是一名資深跨境電商從業(yè)者，目前正在負(fù)責(zé)一項(xiàng)由中國(guó)企業(yè)與沙特企業(yè)合作的項(xiàng)目。李明說(shuō)，根據(jù)沙特當(dāng)?shù)卣?030愿景”，他們也正在推動(dòng)多元化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，減少對(duì)原油的依賴，加大對(duì)新能源、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、旅游文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的發(fā)展力度。

商務(wù)部關(guān)于沙特的投資指南顯示，沙特人口約3218萬(wàn)(截至2022年底)，勞動(dòng)力(15至65歲)占總?cè)丝诘谋戎丶s為73%；沙特95%的人口集中分布于利雅得、吉達(dá)等大城市；2023年，沙特阿拉伯實(shí)際GDP增長(zhǎng)率-0.8%，人均GDP達(dá)到31492美元，按世界銀行標(biāo)準(zhǔn)屬于高收入經(jīng)濟(jì)體。

上述指南同時(shí)顯示，沙特連續(xù)多年保持中國(guó)在西亞北非地區(qū)最大貿(mào)易伙伴國(guó)的地位，沙特也是中國(guó)企業(yè)在阿拉伯地區(qū)的主要承包工程市場(chǎng)之一，雙方重點(diǎn)合作項(xiàng) 目也在穩(wěn)步推進(jìn)或加緊商談。

李明稱，得益于沙特酒店業(yè)目前蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，其所在的公司與同程旅行（00780.HK）正在合作一個(gè)大商超，主要涉及清潔衛(wèi)浴、餐飲用品、酒店客房用品、裝修建材，要求供應(yīng)商是生產(chǎn)型廠家或者品牌方，目前已完成大部分招商。除此之外，他們還在籌備一個(gè)3萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)沙特首都利雅得“2小時(shí)達(dá)”的能力。

李明向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，目前，受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)周期影響，建筑材料行業(yè)很多企業(yè)壓力都較大，亦有不少出海的需求。他認(rèn)為，沙特市場(chǎng)是一個(gè)好機(jī)會(huì)，但中國(guó)企業(yè)也要做好出海前的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

除此之外，李明亦表示，沙特也有企業(yè)有意進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他所在的公司與相關(guān)企業(yè)籌備一項(xiàng)將落地廣州的項(xiàng)目，主要引進(jìn)沙特本土品牌，未來(lái)雙方準(zhǔn)備在“一帶一路”國(guó)家共同運(yùn)營(yíng)沙特國(guó)家館跨境電商直播基地，推動(dòng)沙特品牌數(shù)字化建設(shè)。

（作者 張銳）