經濟觀察報記者 王雅潔

2025年8月8日，阿布扎比資本集團總部內，深圳小庫科技有限公司（下稱“小庫科技”，成立于2016年的建筑AI企業）創始人何宛余與阿布扎比資本集團（Abu Dhabi Capital Group）首席執行官阿布巴克·阿爾·庫里共同落筆，宣告阿布扎比資本未來控股（ADCX Holdings）正式成立。

這是中國AI企業首次與阿布扎比頭部的資本集團展開深度合作。

從2019年商湯科技宣布設立阿布扎比研發中心，2023年阿布扎比主權基金投資蔚來汽車，到小庫科技叩開皇室資本大門，一紙協議背后，是中國AI企業在中東市場數年的拓荒。

兩千公里外的利雅得街頭，文遠知行的Robotaxi正載著沙特乘客駛過宏偉的國王塔。

2025年二季度，該公司自動駕駛業務收入同比暴漲836.7%，中東市場貢獻了超三成營收。

同一時間，慧新智能的消毒機器人在迪拜醫院走廊穿梭，紫外線光束精準殺滅病原體——這些中國AI產品正成為中東智慧醫院的“新標配”。

當國內AI企業苦于算力限制與市場內卷時，一場向中東的技術遷徙已然成勢。

沙特“2030愿景”明確將人工智能列為國家轉型支柱，阿聯酋則計劃十年內將AI對GDP貢獻提升至14%。這片石油資本涌動的土地，正成為中國AI全球化的重要支點。

沙特主權基金PIF宣布未來五年投入720億美元布局人工智能基礎設施；阿聯酋計劃十年內將AI對GDP貢獻提升至14%；卡塔爾則推出50億美元專項基金吸引全球AI企業。

政策也在為中國AI企業出海開啟“綠燈”。

經濟觀察報梳理獲悉，從2025年1月至8月，包括國家發展改革委、國家工信部、國資委在內多部門，密集就中國AI企業新發展出臺新政。

技術出海

2025年夏天，中東成為中國科技大佬的打卡勝地。

2月，李彥宏現身迪拜“世界政府峰會”，百度智能云中東布局悄然啟動；騰訊云在沙特科技盛會LEAP2025上宣布投資1.5億美元建設數據中心；阿里云泰國節點剛啟用，團隊便轉戰阿布扎比洽談智慧城市項目。

站在迪拜未來基金會人工智能中心的落地窗前，商湯科技中東負責人向外界展示沙盤：“三年內這里將復制中國AI應用場景。”醫療影像診斷、建筑能耗優化、零售行為分析等十余個模塊正進行本地化適配。

小庫科技創始人何宛余，叩開了阿布扎比皇室資本的大門，成為在未來人居領域第一家與當地頭部資本集團合作的中國AI企業。

在雙方現有的合作項目基礎上，小庫科技將與阿布扎比資本集團進一步成立合資平臺公司，推動阿聯酋及中東地區在AI+數智化、綠色可持續、未來人居、智慧城市等方向布局多垂直領域跨地區的深度產業合作。

何宛余的破局始于一次“不對等”的會面。

時間倒退回2023年6月，小庫科技團隊走進迪拜未來基金會(Dubai Future Foundation)，三十多家全球頂尖科技公司同臺角逐，他們是迪拜未來基金會在全球六百多家企業中篩選出來的企業。

何宛余說：“他們在面試問的第一個問題是：如何證明在如此復雜的城市開發建設流程中，AI能夠賦能產業并順利落地？”

為此，團隊用詳細的技術論證及短時間內完成技術遷移，將原本適配中國地產特征的技術改為符合阿聯酋規范的建筑平臺，最終成為中國內地唯一一家入圍的AI企業。

以迪拜未來基金會為起點，小庫科技的中東業務終于在阿聯酋開枝散葉。

截至目前，小庫科技已在當地開展數個千萬級合作項目，并成立相關合資平臺。

通關密碼

當小庫科技在建筑領域破冰時，慧新智能創始人張凱進軍中東醫療AI。

2024年初，團隊帶著醫院配送機器人方案拜訪迪拜衛生局（DHA），卻因文化適配不足碰壁。

張凱意識到了自己的失誤：“機器人遞藥瓶時掌心朝上，被視為褻瀆，技術優勢必須包裹文化尊重的外衣。”

團隊隨即啟動“文化嵌入計劃”：聘請迪拜穆罕默德文化研究中心顧問，將誦經音頻植入系統；為機器人增加頭巾佩戴識別功能；消毒模塊強化對禮拜毯的清潔算法。

這些改變贏得DHA信任，雙方于2025年簽署智慧醫院AI機器人智造協議。

目前，慧新智能已經實現了“臨床場景采集、AI模型優化、效果驗證”的商業閉環：與迪拜衛生服務公司共建聯合實驗室；本地化生產降低30%成本；單臺機器人日均替代三名護工。

同樣找到通關密碼的還有文遠知行。

在阿布扎比開展Robotaxi服務時，團隊發現當地女性乘客顧慮重重。解決方案是開發“Hijab模式”：車窗采用電致變色玻璃，乘客可通過APP調節透光度；后排增設獨立空調分區；語音助手默認女聲播報。這些細節輔助其獲得沙特首張自動駕駛牌照，2025年二季度中東業務收入飆升至4590萬元。

萬達信息的破局則始于一場“數據主權攻堅戰”。

2025年3月，該公司與庫帕思科技等成立“語料終端創新聯合體”，將其在醫療數據治理的經驗移植到中東建筑領域。

在利雅得某智慧醫院項目中，萬達信息開發出分布式語料處理工具：患者隱私數據存儲于本地服務器，僅匿名化診療流程數據用于AI訓練；算法通過沙特DSG與阿聯酋GCC雙重認證。

萬達信息中東負責人表示：“中東的數據合規成本占項目預算25%以上，但跳過就是死路。”

其開發的多模態加密系統成功將數據泄露風險降低90%，目前已在12家沙特醫院部署，帶動公司上半年中東訂單增長170%。

2025年4月，成都33家企業組團奔赴沙特。

在利雅得工業合作對接會上，硅寶科技國際貿易部經理張曉婭用一場“市場偶遇”打開局面——當她在建材城向店主展示產品應用于北京大興機場的案例時，對方立即接通在中國采購的兒子視頻電話。

三天后，這位沙特青年出現在廣交會硅寶展臺，簽下首筆200萬美元密封膠訂單。

遠征折戟

不是所有遠征都有圓滿結局。

2024年底，一家中國AI安防企業在沙特遭遇折戟。

該公司曾以人臉識別技術見長，中標當地合同額逾2000萬美元的智慧社區項目后，卻因關鍵失誤導致合約終止，這其中包括數據本地化失控，比如未按沙特《個人數據保護法》（PDPL）要求將居民生物特征數據完全存儲于本地服務器，部分數據回流至中國國內的數據中心。

時任技術總監說：“合規成本吞噬了利潤，合規成本占到總預算的28%，遠超預估。”為滿足沙特數據本地化要求，團隊被迫采購高價服務器，項目利潤率從35%壓縮至7%。

此后，這家中國AI安防企業，永久失去沙特市場準入資格。

上述情況并非孤例。

2025年中國信通院調研顯示，出海中東的AI企業不止一次因數據合規問題遭遇罰單。

技術轉讓的過程中，另一家中國科技企業也遇到了“換市場困局”。

2023年，這家科技企業為進入沙特NEOM新城項目，接受沙特主權基金PIF的苛刻條款：合資捆綁，與沙特人工智能公司（SCAI）成立合資企業，沙方持股49%；技術轉移，需培訓300名沙特工程師掌握人臉識別算法核心模塊；對賭協議：若7年內未上市或找到買家，商湯須回購SCAI所持股份。

參與談判的科技企業高管說：“用技術換市場是飲鴆止渴。”

后續，沙方工程師頻繁索要代碼權限，甚至要求開放云平臺管理后臺。2025年，NEOM項目一期交付后，SCAI單方面宣布“已掌握自主AI能力”，將該中國科技企業排除在二期競標名單外。

折戟案例正在催生行業預警機制。

中國信通院2025年發布的《中東AI合規指南》劃出三條紅線：核心數據絕對本地化：在阿聯酋設立獨立數據中心；算法雙重認證：同時通過中國DSG與中東GCC認證；文化適配測試：宗教習俗、性別隔離等必須嵌入系統設計。

8月13日沙特利雅得時間晚間，上述科技企業數據中心運維團隊仍在調試備用服務器。企業的玻璃門上貼著新打印的標語：“在這里，合規比算法更重要。”

風險與出路

雖然包括小庫科技等在內的中國企業，在中東找到了商業坐標，但是，企業遷徙背后，依舊是嚴酷的市場現實。

根據IT桔子（國內創投數據平臺）數據統計，國內AI賽道融資額從2023年一季度的82億美元驟降至2025年同期的37億美元，初創企業估值普遍縮水40%。

與此形成鮮明對比的是，中東主權基金正以大手筆投向科技領域——阿布扎比ADQ基金承諾未來五年投入150億美元支持人工智能開發。

正在利雅得推進光伏電站項目的一名企業人士說：“沙特政府項目招標明確要求AI解決方案占比不低于30%。”

這位企業人士最近一周，都在研究手機里的最新版《沙特AI應用白皮書》，“從NEOM新城到紅海旅游區，擁有AI技術的中國企業才能拿到入場券。”

更多的市場數據印證著這場遷徙的合理性。

根據Frost&Sullivan（一家成立于1961年的全球知名市場研究和咨詢公司）報告，中東智慧醫療設備市場2024年達45億美元，醫院AI機器人滲透率不足5%，年復合增長率將達43%。

再例如，沙特自動駕駛市場規模預計2028年突破12億美元，政策允許全無人商業運營，阿聯酋建筑科技投入年增速超25%，政府強制新建項目采用BIM技術。

面對中東市場的機遇與挑戰，清華大學國際關系研究院教授唐曉陽指出：“沙特權力距離指數（PDI）達95，遠高于中國的80。企業必須理解‘自上而下’的決策鏈，沒有皇室背書的技術方案，很難獲得真正落地機會。”

他建議，后來者采取“雙軌策略”：既接觸技術采購部門，更要疏通皇室顧問渠道。

麥肯錫中東區技術顧問則提醒數據合規風險：“2025年沙特將外國數據本地化列為強制性要求，阿聯酋對醫療數據跨境傳輸罰款可達全球營收6%。”

他觀察到成功企業普遍建立三級防御體系：本地化數據中臺（年投入約800萬元人民幣）+區塊鏈存證系統（200萬元人民幣）+應急法律基金（預留營收0.5%）。

對于正籌備進入中東的AI醫療企業康拓科技，羅蘭貝格合伙人江浩給出務實建議，可以先從阿曼、巴林等衛星市場切入。這些國家數據法規較寬松，文化包容性更強，適合作為沙特的跳板。

他舉例慧新智能的路徑：首站選擇迪拜醫療城試點，驗證模式后再向阿布扎比皇室提案。

（作者 王雅潔）