白酒企業(yè)拓展啤酒業(yè)務(wù)，珍酒李渡并非首例。

“沒(méi)錯(cuò)，就是你們理解的那個(gè)牛市。”

8月8日下午，“港股白酒第一股”珍酒李渡創(chuàng)始人吳向東通過(guò)個(gè)人視頻號(hào)開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，官宣推出一款名為“牛市”的高端精釀啤酒，零售定價(jià)88元（375ml），也宣告珍酒李渡正式進(jìn)軍啤酒領(lǐng)域。

研發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)三年

事實(shí)上，吳向東前幾天就在自己個(gè)人視頻號(hào)上對(duì)該新品宣傳預(yù)熱，因其產(chǎn)品名“牛市”（news）頗具話(huà)題度已在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。

今天的發(fā)布會(huì)上，吳向東談到了“牛市”的名字由來(lái)、研發(fā)故事以及為何做啤酒。

“名字不是公司內(nèi)部起的，是花了50500元從外面買(mǎi)來(lái)。”吳向東表示，市場(chǎng)上常規(guī)啤酒的研發(fā)周期頂多半年時(shí)間，而這款啤酒研發(fā)歷時(shí)三年。原本計(jì)劃在去年上市，但因內(nèi)部覺(jué)得口感還要進(jìn)一步測(cè)試而推遲了上市時(shí)間。

“現(xiàn)在好像我們A股、H股的股市火起來(lái)了，開(kāi)始形成小牛市。”今年股市表現(xiàn)持續(xù)向好，吳向東對(duì)這款新品的上市時(shí)間也頗為滿(mǎn)意。

從產(chǎn)品基本情況來(lái)看，牛市啤酒的酒精度數(shù)是5.9度，要高于市場(chǎng)上大多數(shù)啤酒，其88元/罐、僅375ml的規(guī)格，也被吳向東感慨“確實(shí)有點(diǎn)貴”。

他指出，自己在這款產(chǎn)品戰(zhàn)略定位階段有過(guò)猶豫，是選擇難度高的高端啤酒還是滿(mǎn)足大眾的普通啤酒？

最終決定追隨集團(tuán)戰(zhàn)略，面向高端消費(fèi)人群做一款高品質(zhì)啤酒，希望帶來(lái)一種獨(dú)特的悅?cè)藧偧旱纳罘绞剑⒋虺觥芭Ｊ虚_(kāi)、好運(yùn)來(lái)”的廣告語(yǔ)。

據(jù)了解，牛市啤酒將劃入珍酒品牌內(nèi)運(yùn)營(yíng)，今天開(kāi)始正式招募線(xiàn)下一級(jí)代理商和線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)商，線(xiàn)下一級(jí)代理商。記者注意到，目前“牛市啤酒”在淘寶、京東等主流電商平臺(tái)已開(kāi)設(shè)旗艦店。

曾投資精釀啤酒

牛市啤酒是珍酒李渡公司的首款啤酒產(chǎn)品，但不會(huì)是唯一一款。吳向東透露，公司還在研發(fā)一款新的啤酒，預(yù)計(jì)明年上市。

吳向東直播時(shí)表示，自己曾在多年前參與了一款名為辛巴赫啤酒的定價(jià)和市場(chǎng)推廣，這從其資本版圖中也能窺見(jiàn)一二。

根據(jù)企查查信息，2017年8月，吳向東旗下的金東投資集團(tuán)有限公司投資了黑龍江辛巴赫啤酒股份有限公司，其主要產(chǎn)品也是精釀啤酒。目前金東投資仍持有該公司17%的股權(quán)，是其第三大股東。

而湖南東釀牛市啤酒有限公司成立于2024年6月，法人為珍酒李渡執(zhí)行董事顏濤。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)珍酒李渡而言，啤酒大概率是作為創(chuàng)新業(yè)務(wù)補(bǔ)充，而非重點(diǎn)業(yè)務(wù)。目前中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局成型，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，市場(chǎng)7成份額由華潤(rùn)、青島、燕京、重慶、珠江五大啤酒品牌占據(jù)。

市場(chǎng)主流啤酒品牌 左宇攝

近年拓展啤酒業(yè)務(wù)的白酒公司也并非珍酒李渡一家。

去年7月，瀘州老窖曾在回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)表示，企業(yè)創(chuàng)新板塊已開(kāi)發(fā)啤酒業(yè)務(wù)，但處于嘗試階段，銷(xiāo)售額僅幾百萬(wàn)元。

五糧液可能也要推出自己的啤酒，宜賓五糧液仙林生態(tài)酒業(yè)有限公司在8月7日表示，將在下周正式上市一款中式五糧精釀啤酒，命名為“風(fēng)火輪”。

打造“第二個(gè)飛天茅臺(tái)”

作為深耕白酒行業(yè)30年左右的大佬，吳向東因其豐富的市場(chǎng)和資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)被譽(yù)為“白酒教父”。即便切入啤酒市場(chǎng)，其工作重心仍在白酒，發(fā)布會(huì)上，吳向東提到了被寄予厚望的新品“大珍·珍酒”。

吳向東曾明確提出，希望把大珍打造為“第二個(gè)飛天茅臺(tái)”，希望其不僅是珍酒的超級(jí)大單品，也是整個(gè)行業(yè)的，還表示下半年絕大部分預(yù)算開(kāi)支都會(huì)向大珍傾斜。

“大珍是在逆勢(shì)中、最艱苦的條件下誕生的。”吳向東在其最新發(fā)布的視頻中如此描述。

今年整個(gè)白酒行業(yè)處于深度調(diào)整周期，對(duì)珍酒李渡而言，上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)也是公司上市以來(lái)最差的一個(gè)周期。

最新業(yè)績(jī)預(yù)警公告顯示，公司上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24億元至25.5億元，同比下降38.3%至41.9%；股東應(yīng)占凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)下滑23%至24%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)下降39%—40%。

珍酒李渡指出，業(yè)績(jī)下滑主要受經(jīng)濟(jì)不確定性及近期的多項(xiàng)政策影響，白酒消費(fèi)減少，尤其是商務(wù)、社交宴請(qǐng)和送禮場(chǎng)合的減少；公司預(yù)計(jì)，下半年大珍能為公司帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。

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